如何选拔顶尖销售人才[编辑]

图书信息

出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2006年1月1日)

　　丛书名: 时代光华培训大系

　　平装: 157页

　　开本: 16开

　　ISBN: 9787301103449, 7301103441

　　条形码: 9787301103449

　　尺寸: 24 x 17.2 x 1.2 cm

　　重量: 281 g

作者简介

     龙平，中国营销招聘第一人、C8(中国)销售管理机构合伙人、中国市场学会特聘讲师、美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC(新加坡)商业咨询机构特约研究员。曾担任蓝猫集团营销总监、联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、中国国际教育产业投资集团(CIEI)营销总监等职务。

　　曾服务的著名企业有：友邦保险、宝洁、旺旺集团、统一、可口可乐、拜耳等。

内容简介

   《如何选拔顶尖销售人才》讲述什么是好的销售？80%的客户只回答两个字——舒服。据作者近5年对不同行业3470多名销售人员的追踪调查显示，优秀销售人员的真正标准有5条——自信、理解、影响、取悦、恒定。在书中，作者形象地称其为“优秀销售员的5种维生素”，并就其如何与招聘、选拔工作有机结合进行了充分阐述，可谓一剂良方。如果对新招聘的销售人员的业绩预测准确率不到50%，如果销售团队中排在后面的30%的人员仅创造了不到10%的业绩，那就必须对销售招聘流程进行改善！

媒体评论

  书评

　　并不是每个人都适全做销售，全世界每五个人中只有一个适合做销售。

　　“中国营销招聘第一人”龙平语录：

　　与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的员工，不如把时间首先花在选对人这件事上！

　　一个销售人员的外在条件越好，那么他能够创造优秀销售业绩的可能性就越小！

　　顶尖的销售人员与文凭、工作经验几乎没有任何关系，要想招到顶尖销售人才，必须打破常规思维，抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框，而更多关注内在的销售特质。

　　并不是每个人都适合做销售，全世界每五个人中只有一个适合做销售。

目录

   总自检

　　第一章 概述

　　地板上的100美元

　　找到优良的种子

　　全新的思维模式

　　重新认识招聘和销售

　　销售的真理

　　测测你的眼力

　　第二章 优秀销售员的5种维生素（上）

　　第一种维生素：自信

　　第二种维生素：理解

　　第三章 优秀销售员的5种维生素（中）

　　第三种维生素：影响

　　第四种维生素：取悦

　　第四章 优秀销售员的5种维生素（下）

　　第五种维生素：恒定

　　特别警告

　　企业的业务分组

　　销售特质在不同行业的分布

　　第五章 找到适合自己的特效药

　　招聘需要什么样的测评依据

　　心理测试

　　第六章 销售人才招聘流程控制（一）

　　销售经理在招聘中容易犯的错误

　　流程控制一：重新设计招聘广告

　　流程控制二：重新说明销售职位

　　流程控制三：把钱花在关键媒体上

　　第七章 销售人才招聘流程控制（二）

　　流程控制四：重新设计招聘申请表

　　流程控制五：见面之前先听电话录音的效果

　　第八章 销售人才招聘流程控制（三）

　　流程控制六：心理测试看关键指标

　　流程控制七：控制好自己的现场情绪

　　第九章 销售人才招聘流程控制（四）

　　流程控制八：重新改变自己的问话技术

　　流程控制九：如何识别人的身体语言

　　第十章 销售人才招聘流程控制（五）

　　流程控制十：新人入职一周的观察最重要

　　流程控制十一：最后的业绩关键要看经理

　　总结

　　参考答案

　　附录 工具表单

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