分销渠道策划 [编辑]
分销渠道策划
一、分销渠道策划的内容
商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道就叫分销渠道。分销渠道策划包括确定分销渠道目标、涉及分销渠道结构、评估分销渠道方案、选择分销渠道成员。
（一）确定分销渠道目标
分销渠道目标主要有：确保渠道运营顺畅；放大产品销量；方便顾客；开拓市场；扩大知名度；增强经济性；提高市场覆盖率；控制渠道。
（二）设计分销渠道结构
1.分销渠道的长度设计。
2.分销渠道的宽度设计。
（三）评估分销渠道方案
评估分销渠道方案，较为广泛采用的方法是财务法、交易成本分析法和经验法。特别是依照营销实战中积累的管理上的经验来判断并选择分销渠道设计方案，其标准主要有：经济性、控制性和适应性。
（四）选择分销渠道成员
选择经销商是渠道策划的关键环节，这就要求策划者及企业尽可能多种途径来寻找经销商、评估经销商以及确定合作关系。
二、分销渠道策划的策略选择
1.分销渠道“长度"策划的策略与技巧。
2.分销渠道”宽度“策划的策略与技巧。
3.分销渠道”成员“策划的策略与技巧。
4.分销渠道”管理“策划的策略与技巧。
三、分销渠道模式的策划
分销渠道的模式主要有以下8种：
1.办事处模式。
2.分公司模式。
3.分公司加办事处模式。
4.产品事业部模式。
5.独立事业部模式。
6.制造业连锁专卖模式。
7.流通业连锁模式。
8商流和物流分离的办事处模式。
参考资料： 市场营销策划
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