销售工程师[编辑]

销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。

售工程师简介　

单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。

笼统说， 了解自己产品的优点缺点， 说服客户用自己的产品； 需要你懂一点技术， 了解市场的走向，
把握客户的心理；

有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；
第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。

扎实的人际交流能力：通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。

一定的财务能力：这可以使你清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。

职业发展路径　　

不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。

销售工程师素质　　

销售的四种力量

第一项修炼：卓越的素质

成功的销售人员的特征

积极的心态带来的效益

态度与绩效之间的关系

销售人员的目标管理

如何设定正确的目标的原则与方法

积极的心态对团队的影响

Seven habits 之 选择自由

第二项修炼：良好的关系

拜访客户的目的到底是什么？

如何发展与客户之间关系的阶段

如何增加客户对你的信任

如何在拜访过程中树立良好的印象

如何提诊断性的问题增加信任度

第三项修炼： 坚实的基础

沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程

沟通的定义与渠道

沟通中的有效武器—倾听的技巧

如何根据沟通的不同阶段进行提问

问题的种类与作用的不同

沟通中的表达技巧

第四项修炼： 正确的程序

客户是如何进行购买的

客户在购买过程中依据

专业的销售流程

如何开场

了解需求---客户的需求都有哪些？

如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务

如何展示自己产品与公司的独特优势

面对客户的异议如何处理

有效的成交法宝

第五项修炼： 卓越的技巧

客户的四种类型

针对四类客户的销售

客户沟通类型的划分

如何与不同类型的客户打交道

有效提问的技巧

有效倾听的技巧

如何对上级、下级、客户做好沟通

第六项修炼： 高效的管理

销售人员的时间管理

销售人员的客户管理

销售人员的团队管理

销售人员的自我管理

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