关键字的研究[编辑]

关键字的研究

引言

当前的形势“网站浩如烟海，面对每个网站中铺天盖地的信息，不少人感到茫然失措。”我们的网站如何让用户找到？另外，初做网站的人很容易犯的最大错误之一是，脑袋一拍就贸然进入某个领域，跳过竞争研究，没规划好目标关键字就开始做网站。这样做常常导致两个结果，一是自己想做的关键字排名怎么也上不去，二是自己认为不错的关键字排名到了第一也没什么流量。那面对这样的情况应该怎么办呢？

首先我们应该在建站之前要确定主题。如何确定主题呢？首先确认要做的是确认关键字或者词。

同样进行竞争研究，确定适当的关键字是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。竞争研究包括关键字研究、竞争对手研究及现有网站评估诊断，其中关键字研究是最重要的。

首先来看什么是关键字？

关键字是你想要你的网站被发现的短语。关键字不是关于你称呼的是什么，关键字是你认为用户(或者潜在用户) 可能键入搜索框的短语。

为什么研究关键字？

3.1.1 能够确保目标关键词有人搜索

网站核心关键词不能想当然，必须经过关键词研究才能确保这个关键词确实有网民在搜索，没人搜索的词没有任何价值。

对SEO没概念的人决定目标关键词时常常会首先想到公司名称或自己的产品名称。但是当企业或网站没有品牌知名度时，没有用户会搜索公司名或网站名。产品名称如果不包含产品的通用名称，也往往没人搜索。

很多时候即使使用行业最通用的名字，也不一定有足够的真实搜索次数。最典型的就是“SEO”这个词本身。百度指数显示“SEO”每天被搜索三千次以上，首先这与很多其他真正用户在搜索的词相比，已经属于比较低的。其次，搜索“SEO”的人很多是站长在研究记录“SEO”这个词排名的新动向，而不是对SEO服务感兴趣。

要确定适当的关键词，首先要做的是，确认用户搜索次数达到一定数量级。在这方面做出错误的方向选择，对网站的影响将会是灾难性的。

步骤：打开http://index.baidu.com/，输入想查询的关键词，通过用户关注度和媒体关注度来查看搜索次数。

Google同理

百度、谷歌在线指数查询工具网址：

百度指数查询：http://index.baidu.com/ （查询关键词指数）百度搜索风云榜：http://top.baidu.com/ （查询热门关键词）谷歌趋势：http://www.google.com/trends （查询谷歌上指数）谷歌热榜：http://www.google.cn/rebang/home （查询热门关键词）

· 百度指数查询介绍：

· 百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务，用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”。您可以发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，直接、客观地反映社会热点、网民的兴趣和需求。

· 谷歌指数查询介绍：

· 通过 Google 趋势，您可以比较全世界对您所喜爱主题的关注度。输入最多五个主题，然后查看它们随着时间推移在 Google 上被搜索的频率。Google 趋势还可显示您的主题在 Google 新闻报道中出现的频率，以及最经常搜索它们的地理区域

3.1.2 降低优化难度

找到有搜索量的关键词，不意味着就要把目标定在最热门、搜索次数最多的词上。虽然搜索“新闻”、“律师”、“租房”、“机票”、“减肥”、“旅游”、“化妆品”等这些词的用户很多，但是对中小企业和个人站长来说，要把这些词做到前几位，难度非常高。可以说没有强大的资源、人力支持，想都不用想。做关键词研究就是要找到被搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词，网站优化才有可能在一定的预算、周期下取得较好效果。

3.1.3 寻找有效流量

排名和流量都不是目的，有效流量带来的转化才是目的。就算公司有足够的实力将一些非常热门的关键词排到前面，也不一定是投入产出比最好的选择。

假设网站提供律师服务，将核心关键词定为“律师”，一般来说并不是好的选择，因为搜索“律师”的用户动机和目的是什么很难判定。用户有可能是在寻找律师服务，但也可能是在寻找律师资格考试内容，也可能是在找大学专业报考指导，这样的用户来到提供律师服务的网站就没有什么机会转化为付费客户。

如果把核心关键词定为“北京律师”针对性就要强得多，用户已经透露出一定的购买意向。再进一步，如果目标关键词定为“北京刑事律师”，则购买意向或者说商业价值更高，几乎可以肯定这个用户是在寻找特定区域、特定案件的律师服务，这样的搜索用户来到你的网站，转化为客户的可能性将大大提高。

要记住，流量本身并不一定是资产，很可能是浪费带宽、客服的无谓付出，只有能转化的有效流量才是资产。

3.1.4 搜索多样性

搜索词并不局限于我们容易想到的热门关键词。用户使用的搜索词五花八门，很多是站长自己所想象不到的。

据著名市场调研公司Hitwise 2009年2月的研究，用户实际使用的搜索词有越来越长的趋势。如表3-1所示是2008年1月到2009年1月用户搜索关键词长度变化趋势。

表3-1 用户搜索词变长

可以看到，搜索3个单词以下关键词的比例不断下滑，搜索4个词以上的则上升，词越长上升得越多。Hitwise的研究虽然针对的是英文搜索，但是没有理由认为中文搜索不是同样的趋势。

随着搜索经验越来越丰富，网民已经知道搜索很短的、一般性的词，往往找不到自己想要的内容，而搜索更为具体的、比较长的词效果更好。做过网站的人都会从流量分析中发现，很多用户现在不仅搜索关键词，甚至搜索完整的句子。

无论是从用户意图和商业价值看，还是从搜索词长度来看，更为具体的、比较长的搜索词都有非常重要的意义。SEO人员必须知道，用户除了搜索行业通称，还在搜索哪些更具体的词、搜索次数是多少，这样才能确定网站核心关键词。

3.1.5 发现新机会

每个人的思维都会有局限。研发和销售某些特定产品的人，思路很容易被局限在自己和同事最常用的词汇上。而用户需求千变万化，上网经验也不同，他们会搜索各种各样我们想不到的词。

SEO人员查询搜索引擎提供的关键词扩展工具，或者分析网站流量是一件非常有意思，而且常常有意外发现的工作。我个人的经验是，利用关键词工具的推荐，挖掘相关关键词，很容易几个小时就过去了，能看到太多自己完全不会去搜索的词汇，但却实实在在有用户在搜索。在这个过程中，经常发现有共通性或明显趋势的词，把这些关键词融入到网站上，甚至增加新栏目，是发现新机会、拓展内容来源的最好方式之一。

百度搜索风云榜：http://top.baidu.com/ （查询热门关键词）

3.2 ：关键字分析

在搜索引擎优化的过程中，我们是以关键字为中心来展开工作的，所以，关键字是搜索引擎优化的核心。我们知道，适当的关键字，能带来更多的流量。遗憾的是，许多站点在设计之初或者根本没有考虑关键字策略，或者虽认识到关键字的重要性，但选取关键字时，完全是站在站点和设计人员的角度选择的。这两种做法都是不可取的，相反，我们应该站在用户的角度来选取关键字，因为站点最终是供用户访问的，而非站点的设计人员。而本文的目的，就是从用户的角度出发，分析他们在搜索产品、服务等信息时是怎样使用关键字的。

一般情况下，关键字具有这些特征：

1. 目标关键字一般作为网站首页的标题。

2. 目标关键字一般是 2-4 个字构成的一个词或词组，名词居多。

3. 目标关键字在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。

4. 搜索目标关键字的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。

5. 网站的主要内容围绕目标关键字展开。

3.2.1. 挑选正确的关键字

关键字的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。SEO工作是围绕产品关键词进行的，因此关键字的选取事关整个SEO工作能否有效的开展；众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键字。

因此，选择恰当的关键字对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键字有关的内容，比起那些没有用适当的关键字来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键字，该网站的排名会更靠前。

如果关键字选择缺乏合理性，可能导致如下情况：

..关键字热度不够：很少人搜索设想的关键字，即便关键字排名再高，引入流量也不会大。

..关键字竞争激烈：SEO工作难度巨大，花费大量时间和精力却长时间达不到预想的目标

..直接影响网站内容。

关键字选取在网站策划阶段就应该考虑进去，网站定位、栏目设置、产品所在行业的特点、

目标群体所在区域等因素都或大或小影响关键字的选取。

3.2.2.选择关键字的基本原则

关键字的选择应该在网站设计开始之前就着手。如果关键字选择不当，后果可能是灾难性的。可能你选择的关键字很少有人去搜索，那么你的排名再高，流量也不会大。关键字选错可能会影响你整个网站的写作内容，要想更正不是一件轻巧的事情。

关键字不要太宽泛

我遇到过太多的客户想要瞄准的关键字过于宽泛，比如做房地产的公司，他就想针对房地产这个词优化，做广告的公司就想针对广告这个词来优化。可以肯定的说，你基本上可以忘掉这种关键字。

太过宽泛的关键字竞争太激烈，要想在这种单词像房地产(real estate)，广告(advertising)，

旅游(travel)等等行业排到前十名或前二十名，所要花费的恐怕不是几万几十万，而是上百万

上千万美金。

就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索房地产的，他的目的是想买房子吗？那可很难讲！所以这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，

所以说这类太宽泛的关键字都是效率比较低的。

所选择的关键字应该比较具体，有针对性。

主打关键字也不适于太长太特殊

你的主页当然应该瞄准这个行业当中比较热门的关键字（注意：像前面说的也不宜太宽

泛）。为了吸引最大可能的最多的潜在用户，你的网站要瞄准的最主要关键字涵盖度也不宜

过小。比如说我们的英文网站主要的关键字是 Singapore（新加坡） web hosting（虚拟主机），我们既没有去瞄准 web hosting，但是也不会去瞄准 Singapore cheap web hosting。

不少做 SEO 的公司玩的一个花样就在于这一点，他们保证排名，但保证的却是一个巨

长的词。不要以你公司名做主要关键字，没人会搜索你公司名。

站在用户角度思考

网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键字的时候，容易

想当然的觉得某些关键字是用户会搜索的，但真正的用户思考方式和商家不一定一样。

比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉

得这些词很重要。

所以在选择关键字的时候，应该做一下调查，比如问问公司之外的亲戚朋友，如果要搜

索这类产品，他们会用什么词来搜索。

选择被搜索次数最多，竞争最小的关键字

最有效率的关键字就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键字很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际

在搜索这个词的人并不是很多。

所以应该做详细的调查，列出综合这两者之后效能最好的关键字。

和你的网站要相关

前几年很流行的做法是瞄准一些热门但和你卖的东西不太相关的词，比如 sex 等等，希望招来最多的用户。现在也有不少人在这么做。

这是很过时的手法。目标定在这些词上，基本上只能用作弊手法，那么你的网站可能随时被惩罚被封掉。而从这种词搜索来的用户对你的产品也不感兴趣，看一眼你的网站就离开了，有流量却没有销售又有什么用呢

关键字也不能过“冷”

过“冷”的关键字取得好排名要容易的多，但是引入的用户量将会小；千万别以公司名称

为做主要关键字，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度。SEO的目的是

让不知道公司及产品的人转化为客户。

使用搜索引擎工具，将按上述步骤扩展出来的关键字列表进一步扩展、完善。

Google关键字工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

百度相关搜索：http://d.baidu.com/rs.php

关键字排名检索工具：http://keywordsrank.zzbaike.com/

在这些工具中，输入列表中的关键字，查询与这个

3.2.3.竞价关键字

什么是关键字竞价

关键字竞价是搜索引擎的增值服务。企业可以参与搜索引擎任何一个关键字的竞价，获得任何一个想要的排名。通过自然排名，还可能在Google、百度等搜索引擎拥有前20甚至前 3的位置，让你的买家一眼看中。

什么是关键字？竞价时该如何选择关键字？

关键字就是客户搜索产品时最可能用的名称，例：轴承、玩具、工艺品等。

参加关键字竞价是为了让供求信息在海量信息中取得领先排名。

一般买家搜索时只用产品名为关键字，所以建议你选择关键字时只用产品名，去掉所有

修饰词。比如“带不干胶的手提包”，只用“手提包”。

竞价关键字选择技巧

寻找大量不太热门的关键字 当然这些关键字也要和你的产品和服务相关。如果只是把目标定在行业里最热门的几个关键字，竞标的价钱会很高。如果你能寻找到大量相关的但不太热门的关键字，平均每个关键字的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键字（通常在几百上千以上），那么你所能得到的流量不会比从热门关键字来的少，有可能更多，但是平均价格却要低得多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。

关键字的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准有的时候，某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。

对所有的关键字要进行完整跟踪分析 对所有关键字价格、点击率、转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键字带给你最高的点击率，哪些关键字带给你最高的投资报酬率。经常的情况是，一些不太热门、价格也不高、但是相关性很高的关键字投

资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。

不停地测试比较 究竟哪些关键字带来了销售额等等。所有这些你都应该跟踪，并适当做一

些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果最好的组合，实际上并不是

最好的方法。实验数据才是最后的依据。

第三节：关键字密度

3.3.1.什么是关键字密度

关键字密度（Keyword Density）是指在一个网页中所有搜索引擎可以阅读的文字中关键词使用的比率。相对于页面总字数而言，关键字出现的频率越高，关键字密度也就越大。

举个例子，如果某个网页共有 100 个词，而关键字在其中出现 5 次，则可以说关键字密度为5%，简单的说，就是一百个词中，出现关键字二到八次。

3.3.2. 适当的关键字密度

不同的搜索引擎，在对关键字密度的算法上数学公式有所差别，其接受的最佳关键字密度也不尽相同。就过度优化如关键字 Spam 而言，不同的搜索引擎在采取惩罚前的容忍级别也不尽相同。一般说来，在大多数的搜索引擎中，关键字密度在 2%~8%是一个较为适当的范围，有利于网站在搜索引擎中排名，同时也不会被搜索引擎视为关键字堆砌。

3.3.3.关键字分布的位置

为了确保最基本的关键字密度或内容相关性，关键字更多的时候应该分布在页面中的固定内容上，而不是可变因素上（比如评论）。页面最上面的关键字布局，就是稳定出现、而不是可变的。这样的布局至少保证了页面一开始，关键字至少会出现一次。

关键字最好出现在页面的开头或结尾以及连续段落文本的中间。总体而言，此网站大部

分页面的关键字密度已经达到了要求，但大部分关键字都不是出现在连续段落文本里面。人

为制造关键字密度的痕迹明显。搜索引擎越来越喜欢接近自然的优化方式，而对于自然的理解，最简单的就是，关键字在同一个页面出现的形式不可能是千篇一律的，文字、字体、格式和链接，都不可能一模一样，这才更接近一个页面自然的状况。

3.3.4.关键字密度的基本原则

通过上面的实例分析，我们可以总结出关键字密度和布局的一些基本原则：

..关键字必须合理地融入内容，文案写作上必须确保关键字的出现是为了配合行文需要。

..关键字密度必须合理。

..虽然整体关键字密度不高，但也需要防止局部密度过高。

..如果是为了用户体验，即使关键字超过标准，也是合情合理，不会被惩罚的

..围绕核心关键字的表现或组合形式应该多样化，而不能过于单一。

3.3.5. 增加关键字密度

Mata和Title

在Meta上和标题上要适当地嵌入关键字。基本原则是：能准确概括页面内容，简洁而流畅。

内容对于搜索引擎而言，“内容为王”的意思，就是丰富的文本中频繁出现你的关键字。一个基本的原则是：关键字布局配合文章的行文来定，保证良好的用户体验。感觉关键字出现是为了行文的需要，而不是刻意堆积。

链接

如果正文中有大量超级链接，每个链接文字都写成“点此查看”之类，搜索引擎就极有可能误以为这个大量出现的“点此查看”四个字就是你的关键字。因此，一页中出现多个链接的时候，最好把链接标题直接写出来，用不同的色彩或下划线来标示链接。

图片

图片对于搜索引擎来说犹如空白，但你可以通过在图片的代码中运用ALT标签使之获得改观。ALT属性里运用你的关键字，搜索引擎也可以抓取到它们。

关键字密度检测工具：http://keywords.zzbaike.com/

第四节：搜索引擎尾巴现象---长尾关键词

关键字研究中有个现象是现在许多搜索引擎优化缺乏经验的人员没有注意到的。这个现象称作“搜索尾巴”现象，它其实是关键字研究过程中的开始部分。这个现象说明的是，与聚集在和网站相关的十到二十个顶尖热门关键字相反，关键字的范围翰括与网站内容的上

百甚至上千的词语，这些词语往往是最顶尖热门关键字衍生出来的，仿佛顶尖热门关键字是

头，而这些衍生的词语形成一条长长的尾巴。

“搜索尾巴”是个原理。 如果我们只关注十到二十个顶尖热门关键字，削尖脑门要获

取这十到二十个顶尖热门关键字的排名，其实我们错过了获得更多的关键字排名的机会，也

就放弃了很多的市场。这个原理，如果你仔细分析你的网站运行的数据，是不难看出的。传统做法，一般搜索引擎优化是根据 80-20 这个法则集中在最流行的十到二十个关键词，因为这些关键字占据了 80%的搜索引擎的流量。这个没有任何错误。但是，这些十到二十个关键字带来的流量一定是少于上百、上千个关键字的流量总和的。用“搜索尾巴”这个原理来说，就是长长的“尾巴”所带来的流量是大于头上最流行的关键字的流量的。

“搜索尾巴”给我们一个重要启示。我们追求的是真正能够带来销售的流量，而不是一窝风地追求最顶尖的关键词。根据克里斯.安德森的调查报告(www.wired.com/wired/archie/12.10/tail.html ) 发现，一个网站的成功来自于最热门关键字之外的成百上千的来源词语。安德森举例说，亚马逊网上书店的 57%的销售出自于热门关键

词外的词语搜索。

同样，美国搜索营销业的著名专家丹尼. 苏利文在他的博客中也举了一个例子。在

Overture 的 100 个有关 shoes 的搜索统计中，shoes 和 sports shoes 的访客-顾客转化率并不高。相反，列在尾巴的词汇不仅集中起来能聚集相当的流量，而且这些流量具有相当的针对性，搜索这些词语的浏览者更容易变成消费者。

所以，“搜索尾巴”给我们一个重要的启示，我们追求的是真正能够带来流量的词语，

而不是一窝蜂的追求最顶尖的关键字。

上面说了那么多，你可能还是不明白，那么，就举个例子：假如你在优化一个主机网站的时候，我们最希望得到高层次排名的，不是最顶尖的关键字“主机 ”，而是次一级的关键词“免费主机”、“国外主机”。竞争热门的关键字“主机”要想获得第一或第二的排名，是需要很大的投入的，有时你可能需要破费一点，而使用次一级的关键字，这个优化的难道相对会小一点，所以，在不能占据热门关键字的时候，我们尽量使用“搜索尾巴”来提高网站的排名也是很不错

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