刘相青[编辑]

       新竞争力网络营销营销管理顾问，主要研究机械行业网络营销、效益型网络营销服务、中小企业综合网络营销策划方案、网页模版设计、网站推广方案及实施、网站内容策划及管理、网站运营分析方法及报告写作、网络公关、网络品牌传播等。主要作品《机械行业网络营销分析》，淘宝案例被阿里巴巴商学院网络创业研究中心出版的《大学生网络创业现状与趋势─中国大学生网络创业研究报告》所引用。2009年受邀参加全国网络营销大会，对“比赛促教学，实战促能力”竞争平台式教学模式创新进行交流.

主要事迹　

　   2009年全国首届大学生网络营销能力秀一等奖获得者 人物照片

      2010年省级优秀毕业生

　　2010年学院优秀三好学生

　　2010年获得国家励志奖学金

　　2009年获得全国信息工程师证书

　　2009年获全国网上零售师证书

　　2008年全国信息高新技术考试证书

　　2008年通过山东省高职高专应用能力考试

　　2007年11月参加工商系知识竞赛获团体奖第一

　　2008年参加电子商务竞赛获得优胜奖

　　2008年获得运动会先进个人

　　获得院奖学金三等奖

　　2010年建设第一个个人站

主要研究

网络营销总体策略及网站运营顾问服务

　　：网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。新竞争力网络营销管理顾问从企业营销战略高度，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相关因素进行综合研究的基础之上，为大中型企业、大型电子商务网站等制定总体网络营销策略，并提供从网站整体规划、网站综合推广及运营管理、网络营销岗位设计与团队培养为一体的综合顾问服务。　　效益型型企业网络营销方案：针对中小企业推出的网络营销解决方案，是以效果为导向的整体网络营销解决方案，包括全新的全员网络营销型网站建设、网站推广方案和运营管理规范，遵照国际网站标准和网站建设指导规范、整体网站优化技术、兼容手机浏览、并采用WEB2.0技术的全新企业网站建设方案网站推广综合解决方案

　　新竞争力研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上。基于这样的认识，新竞争力网络营销管理顾问将根据网站的具体情况制定综合性的推广方案。网站推广综合解决方案包括四个基本部分：（1）资料收集与统计；（2）问题分析诊断；（3）针对性提出有效的解决方案及实施建议；（4）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站专业性综合评价分析报告

　　新竞争力网站专业性评价系统由冯英健博士多年研究鼎力推出，基于对数千个网站的深入研究，包括十个类别的120项评价指标，全面反映网站专业水平。一份新竞争力网站专业性评价分析报告，就相当于一个网络营销顾问。网站评价分析报告可以发挥多方面的作用：及时发现和改善网站的问题、为制定网站推广策略提供决策依据、专业人士的分析建议用于指导网络营销工作的开展、检验网站前期策划及网站建设专业水平等等。 获得专业网络营销顾问的分析建议，让网站真正体现其网络营销价值。

网站优化解决方案

　　新竞争力是中国互联网协会网站建设指导规范的发起单位，承担中国互联网协会网站建设指导规范的制定工作，新竞争力的网站优化方案遵照在国际WEB标准和中国中国互联网协会网站建设指导规范制定，居于国际领先地位。新竞争力的网站优化思想：通过对网站功能、网站结构、刘相青出席颁奖典礼(10张)

网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站更好的向用户传递网络营销信息，发挥最大的网络营销价值。网站优化是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎优化、对运营维护的优化。新竞争力提供最专业的网站优化分析与站优化解决方案。

网站访问统计分析报告

　　网站访问统计分析报告的基础数据源于网站流量统计信息，但其价值远高于原始数据资料。因为从大量分散的统计信息中几乎发现不了多少可直接用于指导网络营销活动的内容，而面对同样的统计资料，不同的人员从中获得的有效也信息大不一样，只有通过网络营销专业人员的深度分析，才能让统计数据为制定和调整网络营销策略提供指导。新竞争力提供的正是这样的分析报告，而不仅仅是网站流量统计原始数据的简单汇总。新竞争力网络营销专家的分析建议让您的企业网络营销管理水平迈上新的台阶。

网络营销管理咨询和企业内部网络营销培训

　　专业的网络营销管理是提升网络营销综合效果的必然要求。新竞争力网络营销管理顾问接受企业委托提供针对性的网络营销管理咨询服务，包括定制网络营销管理咨询报告和内部网络营销培训等。 网络营销是公司级的营销策略，涉及到企业营销活动各个层面，只有企业整体网络营销知识水平提高了，才能提高企业整体网络营销专业水平。定制培训课程，资深网络营销专家授课，并当场解答企业网络营销工作中遇到的疑难问题。竞争力科技公司拥有多名资深网络营销专家，有着丰富的企业网络营销培训经验，为多家著名网络公司和世界500强企业提供网络营销培训服务，新竞争力也是中国互联网协会网络营销培训办公室的网络营销培训体系指导单位。新竞争力创始人冯英健专著《网络营销基础与实践》到2007年已出第三版，并且入选国家十一五规划教材，被众多大专院校和培训机构选为网络营销指定教材。网络营销相关研究报告

　　新竞争力网络营销专家成员长期从事电子商务与网络营销各个分支领域的跟踪研究，近几年来完成了多项有影响力的研究报告（其中包括各专家成员在不同的工作单位的研究成果）。新竞争力深知专业研究报告对企业经营策略的价值，同时也了解大部分中小企业面对专业研究报告高昂的价格时的无奈，因此将尽自己的努力改变这种状况：在尽可能降低收费研究报告价格的同时（大多数研究报告只相当于一本书的价格），尽可能提供更多的免费研究报告，让广大中小企业都“请”得起专业网络营销顾问

 主要研究报告内容

内容

在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。

通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。

方式

1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。

2.行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。

对比

新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。

1.客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。

2.企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。

3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题，所以新竞争力网络营销顾问从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责，这样不但节省了企业的成本，也节约了企业的时间。

4.费用高。不管是投放关键词还是行业平台，花费的资金都是相当的巨大，在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限，使得很多客户都不能得到详细的信息，同样也流失掉了很多客户。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，效果也会在累积中不断的展现，所以新竞争力网络营销顾问推出了三个月免费服务，这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金，达到效果才付费，我们这不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。

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