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.com式思考[编辑]


  1、“织网式品牌营销”思想

  即在借鉴Internet积极建立各级站点以构成完美网络思路的基础上,来变通式地指导产品品牌营销及传播渠道和终端的建设。在一定程 度上来说,产品的不同品牌营销及传播渠道和终端就如同Internet的各级站点和子网等环节。因此,我们在进行企业品牌的品牌营销进程中就要大力“织 网”,以构建畅通的品牌营销及传播渠道和终端,让产品、服务和市场信息在“主站”(企业)和“用户端”(终端)间能达到良性流通状态。这是我们的企业逐步发展和壮大品牌的重要条件之一。

  这种脱胎于Internet发展智慧下的“织网式品牌营销”思想,将告诉我们,在打造品牌的过程中,要重视品牌营销及传播网络的发展,更要重视网络系统稳定性的维护,只有这样,才能保持渠道及信息的畅通,品牌建设的血脉才不会断裂。

  2、“链结式品牌营销”思想

  在Internet上,通过链结可实现不同页面信息的转换和传播,给上网者带来很大方便。在产品的品牌营销中,“链结式品牌营销”指的 是,通过企业成功的产品品牌营销,潜在客户通过了解或消费我们的老客户的产品或服务的时候,凭依这些样板客户的介绍而促使潜在客户加深对企业的认识甚至直 接自觉地去关注这一企业的产品和服务,并最终消费其产品与服务。

  我们都知道,由于单方或双方需求的驱使,网络含义上的链结有两种途径:侵入他人站点和让他人站点侵入。其目的是为了增强单方或双方站点 的影响力。在企业的市场品牌营销行为中,我们可以有意识地利用Internet的智慧为我所用,即通过有效的传播和品牌营销手段来分享知名品牌的光辉或以 自己品牌的热力来温暖其他弱势品牌,以使自己的品牌力量进一步得以强大。

  3、“收藏夹式品牌营销”思想

  上网者有一个习惯,就是将自己经常浏览和喜欢的网页保留在“收藏夹”中以方便下次浏览时随时调用查看。在产品及品牌的品牌营销中,如果 品牌的影响足够强,客户对品牌已有一定青睐或依赖,他们就会将我们的品牌和产品放在一个无形的收藏夹——心中。一旦他们再有同样的需求时,就会自觉想到和 购买我们的产品。

  在现实的市场中,经常有老客户向企业发出供货要求或直接指名某企业为其提供服务这些现象的发生,这些现象说明了客户在一次或多次愉快的消费体验中已经认可了企业的产品或服务,即企业的品牌已进入其心中,客户已经将企业摆在一个比较重要的位置上了,企业品牌已经被客户放置于“金牌供应商”的“收藏夹”中。

  “收藏夹式品牌营销”思想对企业品牌营销的意义,就是企业要通过自身的持续努力让自己的品牌成为更多目标客户心中“收藏夹”中的座上客。

  4、“首页式品牌营销”思想

  平时浏览网页时,很多人喜欢将其认为很好用的某一主页设为首页,以后每次开机打开浏览器时电脑自动显示这一主页。由此,也想到我们企业 的品牌营销,如我们企业的品牌已在市场上拥有相当用户和号召力,当客户出现同样需求时就会首先想到跟我们合作,这如同我们企业成了客户在选择同类产品时必 须登陆的“首页”。这也就是品牌品牌营销中的“首页效应”。

  5、“刷新式品牌营销”思想

  当一个网页上的内容显示有问题和停留时间过长时或为了获得最新的信息,我们可能都会点击“刷新”按钮来重新激活网页以保持数据信息传递 的流畅性及页面内容的快速更新。在品牌营销上,我们也要不断“刷新”我们的思想、手段、形象、人才、资金、市场和业绩……。“刷新”的要旨,在品牌营销上 主要表现在两个方面:一是,在竞争激烈的市场中,企业要想获得品牌营销的成功,必须要时刻关注自身各种既有品牌营销资源对市场的供给,以维护既有品牌营销信息在企业及客户间的畅通性;二是,企业要不断创造和投入新的品牌营销资源、信息等经营要素去攻打市场、拓展客户,才能保持现有的市场和增扩自己的市场版图。

  6、“BBS式品牌营销”思想

  网络上的BBS是指有共同兴趣爱好或有同样需求的人,在相同的网络空间上就大家共同关心的话题进行畅所欲言的探讨。这种网络行为方式对 我们的品牌营销又带来那些启示呢?!在品牌营销上,如果我们能自觉运用这种智慧,会得到意想不到的收获:第一,企业可创造一个现实的或虚拟的交流平台如 “客户俱乐部”、“**品牌营销沙龙”等,将自己的现实的和潜在的客户邀请进来,共同探讨一些大家关心的又跟企业习习相关的话题,即可维护客情关系又可探 知客户的需求特点,以更有效地达成销售。第二、通过口碑、传媒在市场上创造话题,让更多的客户来关注企业的品牌营销举措和发展动态,以在市场上展现企业的 鲜活姿态,达到吸引更多的人来了解和喜爱品牌。

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创建者: 蒋奇祥

最近更新:2011/6/4 20:06:08

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