哈佛市场营销决策分析及经典案例[编辑]
内容简介
本书汇集了哈佛商学院科特勒、约翰·昆西等著名教授撰写的营销案例
，其中还结合了各大企业现状及中国企业及有兴趣于哈佛案例研究的人士对
营销决策的认识、实践和需求，对其具体的决策理念和技巧进行了指导与分
析，旨在告诉读者管理就是决策，决策贯穿于管理全过程的道理。书中按哈
佛营销决策案例的类别，以现代市场营销学理论框架划分各章主题。各章案
例的结构由决策背景、决策分析、决策行动及对决策案例的评价组成，让读
者感受到全球商业智慧和哈佛决策理念，从而能够明白决策的真谛。基于全
球日益重视的决策理念和程序，再结合哈佛商学院决策案例的权威性、前瞻
性、创新性、应变性和现实指导性等特点，其信息量之大，能满足企业家、
MBA学习者、教学及实际工作者对知(调查、情报)、谋(战略、决策策略)、
行(选择目标和行动方式)的各种需求，堪为商务工作者之必备读物。
本书是工商管理人士、高级营销经理、政府官员、营销讲师和MBA等的
决策参考指南、案前必备的决策圣经。
出版信息
丛书名：哈佛EMBA决策分析及经典案例系列丛书
作者：盘和林
出版社：人民出版社
出版日期：2006-06
ISBN：7010056056
版次：1版
页数：14,373页
开本：大32开
包装：平装
定价：39.0
目录
从书序
前言
第一章 市场战略决策案例
案例1 战略营销联盟——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波
案例2 战略营销——以TCL以战略为本、策略为纲的营销竞争决策行动
案例3 全球协同营销——日本多美公司的国际化战略
案例4 市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场
案例5 侧翼进攻——本田摩托车成功打入美国市场的诀窍
案例6 精调查慎决策——从“红火商店”到马里奥特公司
第二章 市场环境分析决策案例
案例7 竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择
案例8 遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落
案例9 市场前瞻——韩国大宇企业惊人的前瞻力
案例10 营销创新——美林证券：让华尔街深入大众
第三章 市场细分决策案例
案例11 市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略
案例12 目标市场营销——必胜客公司进入外卖市场
第四章 市场定位决策案例
案例13 分类定位——百事可乐：新一代的选择
案例14 比附定位营销——七喜汽水非可乐化的成功营销
案例15 市场跟随战略——佳洁士进军中国市场的失败启示
案例16 差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的
案例17 产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究
第五章 产品决策案例
案例18 娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力
案例19 关系营销——关系营销的先行者马狮
案例20 市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略
案例21 逆向营销——艾科卡的漂亮策划
案例22 直接营销——安利公司的直销网络模式
案例23 差异化营销——斯沃斯创造腕上美丽风景线
案例24 个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝
案例25 营销近视——美国易捕公司失败的市场决策
案例26 道德营销——美体小铺营销实践之路
案例27 感性行销——露华浓公司产品营销决策的实践和启示
案例28 多角化经营——吉列，不再只是剃须刀
案例29 人本营销——玛丽·凯化妆品的应变创业史
第六章 促销决策案例
案例30 广告语——汉堡公司寻觅精确的广告语
案例31 广告宣传——宝洁公司的肥皂剧
案例32 品牌形象——哪里有男子汉，哪里就有万宝路
案例33 内部营销——丽兹·卡尔顿坚持“照顾好那些
网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。