大客户销售：能力测试与成长[编辑]

内容简介

　 著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列 之《大客户销售：能力测试与成长》
　10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈
　 在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。
　 本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。

作者简介

　　孙路弘
　　营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。
　　擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
　　著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单?兵法篇》等，译著《销售大师》。

目录

自序 为什么要进行大客户销售的测试
引子 如何使用本书
课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统
第一部分 大客户销售的10大关键素质
　第1课 个人成就驱动力：永远关注下一步
　第2课 做事的执著程度：让坚持成为一种习惯
　第3课 陌生接触力：用信息交换信息
　第4课 竞争意识：超越客户的期待
【穿插故事】 找到销售的感觉
　第5课 合作意识：让1+1真正大于2
　第6课 外向性程度：主动建立关系
　第7课 目标导向力度：为目标而战
　第8课 “没事找事”：主动启动新事物
　第9课 自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度
　第10课 核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天
第二部分 大客户销售的5大关键技能
　第11课 抓住客户内心的需求：触动心灵的价值
　第12课 与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系资料库
　第13课 树立权威印象：“我就是专家”
　第14课 把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会
　第15课 注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值
结语 打造卓越销售顾问
销售名词

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