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常用论坛营销手段[编辑]


常用论坛营销手段 

 

    签名优惠、优惠: 这种营销方式已经是俗得不能再俗的方法,主要目的就是套取(QQ、MSN、手机号码等),但还是依旧要强调指出,因为这是网络营销过程中组苏也是最简单的方法,而且是“屡试不爽”的方法,经常有人在这种全套下上钩。

     留言签名文字链接: 在网络论坛中,每一个用户的基本资料设置里面都会有签名一项。在签名里面可以输入企业或个人的一些联系方式,更有甚者直接将自己的名片制作成个性图片粘贴在签名档里。这样一来,你发言越多、曝光率越高则你的联系信息发布的频率也将更高。刚然这也只是最普通的手段。还有一种比较强制性的手段就是“文字链接”,即讲发言的文字强行链接到某一网站,凡是点击你的发言文字就可以直接链接到你的网站。这种方法虽然有点不太“道德”的味道,但还是非常高效哦,至少可以提升你的网站点击量。

       换“马甲”:可能每一个人都会在一个论坛里面有很多用户名,业内人称“马甲”。虽然都是一个人,但不同的“马甲”在论坛中扮演着不同的角色,用营销专业术语,这些“马甲”所扮演的一般角色就是“正推反打,反推正打”。用通俗的语言解释就是:先说你好,换个“马甲”提出质疑,然后再换个“马甲”说明为什么好;同时,也可以先说你不好,换个“马甲”慢慢逐渐说明问题所在,最终引到这个东西很好。当然“马甲”的作用还有很多,比如说:“一主多辅、正反客串”等等,在这里就不一一列举了。

       切换话题:在网络营销过程中绝对不是“老王卖瓜自卖自夸”,我们需要的是不停的换“马甲”。同样,更重要的是“老王卖瓜不夸瓜”,这可以说是一个高水平的网络论坛营销人区别于“凡人”的根本所在。因为此人不仅需要对产品特性有十足的了解,同时还要能够把握社会热点信息,尤其是与产品所处行业内的热点信息有自己独到的观察力与分析力度。能够迅速把握信息并通过通过点点滴滴的渗透性言语将事件信息与产品或企业直接或间接的挂上钩,并且这种挂钩应该是积极、主动、正面的,而且你的发言必须能够有相当的说服力与引导性,使阅读者能够产生购买欲望。

       创造话题:网络是一个虚拟的社会,很多“故事”都是虚假的,但对于论坛浏览者来说“故事”的真实性没有人去考证,关键是我通过阅读这个故事能够获得什么?于是,你应该主动去创造各种各样能够吸引人“眼球”的主题,在这里必须强调论坛帖子的名称很关键,名字直接影响点击率,是你能否达到直接或间接宣传的关键所在。在创造话题以后就请你不停的“换马甲”、“切换话题”,最终引导购买消费阶段。

 

论坛营销技巧:

第一:论坛签名。为了让别人关注你,你的签名一定要有意思,要能吸引一部分人关注你,然后你在自己的资料里写上需要广告的东西,当有人被你吸引后,自然而然就会看到你广告了,就完成了广告任务。

第二:PM(站内信息)。不要盲目的打广告,最好先选出目标人群,就是那些活跃度高的,发信息跟发外连有时候共同,大家一定知道发一个优质的外连相当于发了5个普通外连,PM跟这个是一样的。

第三:主题效应。一篇成功的帖子标题非常关键,你的标题一定要能吸引人。有研究表明,网络上有那么一群人只看标题,只

有标题吸引人了他们才会继续看下文,这是网络营销培训中利用论坛来推广炒作的一个绝密的做法。

第四:疯狂回复。一般如果你是名人的沙发,意味着有成千上万个人看到你的回复,那么这个沙发具有非常好的广告效果。但

是名人的沙发很不好抢,我们可以放弃超级红人的沙发,我们抢抢普通沙发也行,如果你能抢一些地方论坛的小名人沙发,其

广告价值也不容忽视。

论坛营销的意义:

据权威数据统计,中国至2009年约拥有130万个BBS论坛,数量为全球第一。以“百度贴吧”为例,网民 论坛营销可以随时为某一话题设立专门的论坛,任何对此事件感兴趣的网民都可以到论坛发表言论和图片,平均每天发布新帖200多万条。几乎每条受网民关注的话题后面都有跟帖,热门新闻的跟帖达到几十万条。网民们通过BBS与网友对最近的热门事件进行交流,通过BBS了解所关注的产品(企业)在其他网友中的口碑,BBS的话题包括时事、经济、娱乐、休闲等等几乎涉及到生活中的每一个细节。BBS正成为一个全新的、重要的信息传播媒体之一!

 

总结一下:那就是:
1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围;  
2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;  
3、积累论坛相关人脉资源,会对开展论坛营销提供很大支持;
4、做好统计分析,以了解论坛营销的成功与失败之处,加以改进。

参考资料: 阿里学院网站 阿里学院
扩展阅读: 论坛营销要的是利用论坛广阔的网民资源,论坛营销具有投资少、周期短、回报快的特点,往往成功的论坛营销能够给企业带来巨大的利润回报。论坛营销的操作性相对而言比较简单,随着科学技术的发展论坛营销的形式也逐渐多样化,这就为很多的企业、产品、服务、个人提供了一个很好的营销传播平台。
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创建者: 余燕敏

最近更新:2011/6/21 2:30:15

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