销售技巧提升训练全书[编辑]

图书信息

作者：丁兆领　　出版社: 中国纺织出版社; 第1版 (2011年5月1日) 　　平装: 255页　　正文语种: 简体中文　　开本: 16 ISBN: 9787506473101 　　条形码: 9787506473101 　　产品尺寸及重量:23.8 x 16.6 x 2.2 cm ; 422 g

内容简介

《销售技巧提升训练全书》内容简介：销售员要想提升销售业绩，获得源源不断的订单，不仅靠一张能说会道的嘴，更重要的是具备百试不爽的销售绝招，面对不同客户，在不同的情境下使用不同的销售技巧，都能实现快速成交。　　《销售技巧提升训练全书》结合销售过程中的典型问题，针对不同场景、不同对象，为读者打造出实战应用性强的提升销售技巧的宝典。书中以通俗的语言，配以翔实的案例，从开发客户、挖掘需求、有效沟通、提升礼仪、产品介绍、产品劝购、消除异议、快速成交、售后服务等多个方面为您呈现每一个销售环节的销售技巧，令您有目的性地逐步提高自己的技能，从而成为杰出的销售人员。

编辑推荐

《销售技巧提升训练全书》：基层销售人员营销指南，一线销售人员培训教程新颖的销售技巧。让客户眼前一亮；独特的销售技巧，激发客户的购买欲望；纯熟的销售技巧，令客户爽快签单。练就销售技巧，打造职业优势。突破销售盲点，提升销售业绩。三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有到炉火纯青的程度，一流的销售员总能掌控销售局面。影响客户决断。亲和的销售态度，给客户留下好印象：百变的销售策略。让客户对商品产生兴趣；熟练的销售技巧，使客户满心欢喜地签下订单。金融危机、经济不景气、市场竞争激烈。这些已经不能成为你业绩停滞不前的借口，销售技巧的提升让你用实力堵住领导的嘴，让你在领导面前昂首挺胸。

　　第1章白销售关键点。业绩倍增不再难　　做销售的关键是取得客户的信任　　把握销售主动权，让客户接受你的意见　　运用250定律帮你获得更多的客户　　制订高目标，使你的业绩迅速成长　　站在客户的角度。用真诚达成销售　　抓住客户心，让他记住你的产品　　站得越高，越能抢占销售先机　　想得到生意就先关照好客户　　

第2章不“理”解销售．销售成交不会“理”你　　把销售当成一项宏伟的事业　　销售人员是客户的私人顾问　　让客户成为你真挚的朋友　　先把自己成功地销售给客户　　在销售中充分体现自我价值　　别把销售当成“一锤子买卖” 　　销售的真谛在于“双赢” 　　时刻把客户需求放在第一位　　销售不仅要结果，更要重视过程　　优秀销售人员都有着坚定的意念　　

第3章理激励：最优秀的销售员就是我自己　　挖掘并肯定自己的优点　　坚持是销售必守的信念　　销售没有失败，放弃才是失败　　战胜怯懦的自己，让销售充满勇气　　时刻告诉自己，自己是最棒的销售人员　　理解销售是“高拒绝”工作　　不要受客户拒绝的打击　　绝不做输给自己的失败者　　从哪跌倒就从哪爬起来　　认定目标，勇往直前　　在销售中寻找无限的快乐　

　第4章升形象，推销产品先要推销自己　　“第一眼”就让你的销售成功　　你的形象代表着产品的品质　　得体着装的TPO三原则　　男销售员着装应注意的细节　　女销售员仪表需注意的几点　　简单手势塑造礼仪形象　　销售完美形象之“站姿” 　　销售完美形象之“坐姿” 　　销售完美形象之“走姿” 　　全方位打造自己的完美形象　　

第5章应用销售礼仪，让客户更加青睐你　

　第6章出口成金，销售的业绩要靠口才的力量　

　第7章精准找客户群的技巧　　

第8章快速接近客户的技巧　

　第9章与客户有效沟通的技巧　　

第10章将销售目标和计划做到位的技巧　

　第11章准而深地挖掘客户的内心需求的技巧　

　第12章完美地展示你的产品的技巧　

　第13章最具效用的产品劝购技巧　

　第14章快速排除异议，解决难题的技巧　　

第15章实现快速成交的技巧　

　第16章催款要账和避免欠款的技巧　

　第17章不容小视的售后服务　　

参考资料：图书百度百科

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