杜云召[编辑]

杜云召：我想提几个观点，首先可以肯定的是，在石家庄市目前的这些项目里边，郊县客户都是占有一定比例的，所有的楼盘成交客户一定会有郊县的客户，这是一块肉。还有就是新城网这边举办郊县房展的活动，其实是一个非常好的尝试，我觉得这其实只是一种形式，会有很多衍生的东西出来。

在对郊县客户的认识上，我把其归为两类，一种是跟石家庄有业务或者生活往来的群体，他有亲戚在石家庄市区，或者说他在这边工作、做生意。针对这一类人，我们的开发商、我们的项目，可能用传统的营销就可以解决，在市区的推广就可以解决。还有一种人就是郊县的老百姓，和石家庄市区没有往来，没有关联性，那么需要用一种创新的营销去解决，新城网郊县房展是创新营销中的其中一种形式，我们还需要再衍生很多。其实我非常同意刚才蔻总说的观点，就是你们既然已经做了郊县的房展，那么在做房展的同时，去把郊县的客户的市场调查做得再细致一些，真的是在郊县发一万份的问卷，把它收起来，这些东西对开发商是非常有吸引力的。　　刚才各位同行说得比较多的是在销售期的营销是面对郊县客户，我想提的一点就是众美最大的特色是有一个定制营销，是在项目正常销售之前的营销，我们是为客户去定制的，如果裕华区东南方向有客户，我在那边去盖房子，那些客户直接定制。定制有几点好处，一点是降低开发商的风险，推广成本、运营成本都会降低，还有我有了客户之后，开发商现金流各方面这些问题都可以去解决。营销是分为一个前、一个后，我们刚才说得更多是后期的营销，这其实是很费劲的，如果能够借助到新城网的力量，比如说我需要一份很详细的市场调查，了解客户购买需求是什么，面积段、承受的价格，他们希望多大的开间，他们希望离在市区的距离是多少，那么众美是一个很好的选择。

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