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网络团购[编辑]


网络团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T(Business To Team),是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。是指互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

网络团购的特征

在许多商业人士和消费者看来,传统商业模式的种种弊端长期以来难以改善,才是造成团购热潮“延伸”的根本原因。与传统的团购相比,网络团购有以下特征:

   成交数量限制:团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限。

  价格折扣高:团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较高的价格折扣。

  时间限制:团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期。

  小额支付:目前国内网络团购交易涉及的金额,多是小额支付。

  商品毛利高:团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的边际成本低或毛利水平高,才能支持低折扣销售。

网络团购的形式 

第一种是自发行为的团购;

第二种是职业团购行为,目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人;

第三种就是销售商自己组织的团购。

网络团购的核心优势 

网络团购作为网上购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。

以家电为例。在线下卖场,家电企业为了盈利,通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上,终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。

2006年10月,国内首家品牌月饼直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营,无疑是对这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接,中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。

而其推出的网络团购,不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购,也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性,无论是在时间上还是成本上,线下卖场都是望尘莫及的。

参考资料: 百度百科
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创建者: 蒋奇祥

最近更新:2011/6/15 15:53:19

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