电子商务经纪人[编辑]

随着知名电子商务网站——悦商网的全面贯通，电子商务经纪人被列入金领职业。

　　日前，电子商务经纪人的考核标准已由国家相关部门制定完成。希望从事这一职业的人员需经过培训、考核，持有《电子商务经纪人证书》方可。据调查，目前电子商务经纪人的人才缺口高达10万。

　　电子商务经纪人是悦商网为个人提供事业发展的舞台。电子商务经纪人可借助悦商网强大的动态信息流和庞大的商务体系完成个人事业的开创，建立自己稳固的事业基础。悦商网在每个行业商务中心设立10个电子商务经纪人，全国范围内共11万电子商务经纪人竭诚为企业会员服务，具体工作包括：每天上传经过考证和筛选的供求信息，根据客户的买卖需求，为客户提供针对性强的相关信息，并帮助客户物色匹配的交易对象；帮助客户沟通交易对象，展开商业谈判，促成交易实现。

具体工作

　　1.上传区域内所辖行业的企业信息。

　　2.帮助企业制定详实并具有竞争力的招商产品项目书。

　　3.及时更新所服务的企业信息。

　　4.为区域内的企业提供上、下游的产品信息。

　　5.积极帮助行业内企业推广产品及渠道建设。

　　6.积极推广悦商为客户提供的增值服务。

　　7.协助企业完成交易流程，确保交易的真实可靠。

　　8.为企业提供品牌宣传、形象策划、渠道建设、产品推广等一站式顾问服务。

交易过程中的任务

　　信息上传：电子商务经纪人需要与企业沟通，了解企业的需求，将企业的信息准确无误的上传到悦商电子商务平台。

　　渠道开发：电子商务经纪人得到平台发布的企业信息并在当地帮助企业开发渠道市场，寻找目标企业客户及代理商客户，并与他们进行面对面的磋商促成交易的达成。

　　商业谈判：电子商务经纪人在悦商会员企业的委托下可以代表企业进行商业谈判，代理企业与有意向的目标企业达成合作协议并签订商业合同。”

初次拜访企业的准备

　　1.电子商务经纪人证书、个人名片；

　　2.产品资料、三种合同；

　　3.销售资料册；（内含公司资质、报价单、服务说明、获得荣誉及认证、软件单据及报表打印样张、财务软件试用版、存着视频简介、媒体报导资料的U盘宣传资料等）

　　4.笔、记录本；

　　5.电脑及演示数据；

　　6.客户的地址、电话及联系人姓名等记录；

　　7.对客户的公司及所属行业在网上作大体的了解。

撮合交易的要点

　　1.成交的要素：

　　（1）四种情况阻碍成交：不信任、无需求、无帮助、不急需。

　　（2）了解需求：顾客真正购买并非是产品、服务，而他们想象中的使用产品后的“感受”。力求使顾客感到“物超所值”。

　　2.90%的购买基于10%的产品特点：找到卖点，重复卖点。

　　3.“不断核对”成交法。

　　4.成交方法：推崇优点、让他畅所欲言。

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