凡客诚品垂直电商利字当头[编辑]
2012年，陈年“大修”凡客，直指凡客赢利。在接受媒体采访时，陈年曾经这样解释原因，“那个时候很多事情已经说不清楚了，我的同事搞不清楚为什么要招那么多人，一些产品做得莫名其妙，让公司看不清楚未来，我知道是到了必须要变的时候了。”
新浪科技最新的消息：如风达激进裁员，公司将裁员2000人，裁员比例高达50%。此外，如风达原先覆盖的26个城市将裁撤至6个。凡客市场部人士回应称，由于公司需要在第四季度实现盈利目标，因此需要对如风达进行裁员调整以降低成本。“我们主要是权衡了下成本和效益，觉得自建物流的投入产出比不是很好。”
新浪科技评价称，如风达大幅裁员再次反应了电商自建物流之伤。尽管自建物流的服务质量相比第三方物流更有可控性，但其带来的巨额人力成本往往让中小电商不堪重负。
那么，在如风达裁员的背后，陈年大刀阔斧的内部变革是如何展开的，陈年又经历了如何的决策挣扎？虎嗅做了简单梳理，其它电商公司可借鉴。
1、反思。２０１１年８月前后，当凡客的品类扩张到9万种产品种类(SKU)，凡客的２０１２年业绩目标甚至被媒体解读为１００亿时，陈年感觉到公司失控了——“我曾对下属说，希望凡客将来有1万名员工，山呼海啸，1万人就是去看一下也很高兴。”陈年若有所思地说。
去年8月份，陈年带着高管们去大连连续开了几天的内部会议，和高层们完成了凡客成立以来最深刻的反思---直指凡客创业初期的“尖刀”文化（强调个人意志和创新力）。热爱研究党史的陈年，专门带了一本书和高管分享：《从大跃进到大饥荒》。
2、裁员。如果说２０１２年凡客陷入了资金链紧张的裁员风波之中，其实，去年此时，陈年已经下决心裁员了。陈年曾自称这并不是一个“拍脑子”的决定，“其实我是一个特别保守的人，我要在旁边看好久才会去强化一件事情”。
3、宣战。３月，凡客规划会上，陈年宣布2012年实现盈利的目标。
4、“两刀”切向事业部制。从2011年7月开始，凡客开始尝试事业部制，划分5大事业部，五大事业部与营销中心和生产中心全部独立，几大机构并行。但仅仅４个月后，陈年再次调整，将刚刚分出来的营销中心放进各个事业部里，这样每个事业部自己负责产品的设计、规划、开发、成本核算以及营销推广活动，事业部向凡客的四大生产中心下订单。
陈年为何如此激烈重组架构？在接受GQ采访时，陈年自报家丑，“凡客膨胀了，高层变得心浮气躁，基层变的骄横腐败”，而此时，凡客尚未来盈利，陈年唯有破旧除新，在独立的事业部中孕育健康的凡客。
从那时起，陈年变了，他不再上瘾似地重复“新用户增长、销售额、老用户重复购买率”这三个数据。他开始关注毛利率、公司库存等真实数据的运行。毛利率成为考核事业部最关键的指标，他甚至成立了由十几人组成的数据中心，一个高级副总裁带领。各个事业部的业务决策，都必须依靠数据来指导：销售额和进货额度的关系、产品与新用户增长或老用户二次购买之间的关系。
5、品牌化生存。如果说过去凡客依靠大肆投放占领了品牌制高点，2012年，陈年开始向供应链要利润了。据搜狐科技的报道称，凡客今年在供应链上重要的举措是整合供应商数量，精选优化供应商的资源。从去年秋天开始，凡客已经开始整合供应商，并推进面、辅材料的指定和生产质检分离等项目。今年凡客的供应商将从200家缩减到100多家。据虎嗅之前的报道，凡客甚至开始在孟加拉国制造衬衫，成本低30%左右。
另一方面，周转率成为事业部负责人最重要的考核指标，陈年给鞋类事业部提出的周转要求是90天，这包括了一个产品从进货到达到90%售罄率之间的天数。
凡客诚品如今以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，届时初刻的团队将并入凡客，而初刻的估值为人民币千万级别。这是去年苏宁宣布收购红孩子后，又一例垂直电商网站被收购。 初刻由许晓辉创立，上线两年多，主要定位为中国城市青年慢时尚品牌，年销售额在千万元级。许晓辉在2009年到2010年间担任凡客助理总裁一职，曾全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作。
目前凡客诚品上已出现了“初刻@VANCL”品牌的产品。事实上，早在上周初刻官网就宣布暂停接单及发货。
凡客创始人兼CEO陈年表示，初刻将成为凡客的首个子品牌，同时继续交由初刻团队运营和管理。2013年凡客还将寻求更多品牌的收购。
对于垂直电商，即使有大量用户，但要达到全国建仓库的区域销售规模还是很难，这直接导致配送成本居高不下、送货速度难以提升。
对于垂直电商品类，一般是前10%的的畅销品贡献80%的销售额。对于综合电商，如果经营垂直电商的前10%畅销品，加上批量采购带来的价格优势，还有分布全国的仓储优势带来的更快的配送速度，垂直电商何以竞争？
像凡客之所以要走国际化路线也是为了提升自身的知名度，增加自己的销售业绩。
当销售规模上去后，它可以拿到更低的采购价。
也因为区域销售的规模可以支撑本地化仓储，促使配送成本降低，还会形成有竞争力的送货速度。
因为每天有海量订单，销售的规律性为库存预测提供了基础，从而可以大幅降低库存积压，提升库存周转率，进一步降低了运营成本，从而形成价格竞争优势。
当综合电商达到一定规模，一般都会平台化，通过吸引品牌商入驻，扩充自己的品类(类似于传统零售业的商业地产模式)。这样，垂直电商在品类、物流和价格上均会丧失竞争力。
所以凡客的改变也是为了获得更多的利益。
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