网络营销六脉神剑[编辑]
编辑本段基本信息
[作者] 王文良
老总如何管市场
[出版日期] 2012年4月
[出版社] 青少年音像出版社出版
[介质] DVD+书
[光盘数] 6DVD+1书
[包装] 普通
定 价:600.00元营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖
内容简介
激烈竞争，营销制胜，营销为王！
营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世 得神剑者得天下
讲师：王文良
王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。
他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三：大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企业营销实战的法宝。
编辑本段他出版的光盘：
《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等；出版的图书：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。
编辑本段产品目录：
第一章
老总如何管理市场调研
一．企业市场调研
二．目标市场环境调研
三．各地消费者感性需求、理性需求的调研
四．确定市场调研策略
五．产品知名度、满意度、美誉度的立体调研
六．营销渠道的三大通路的立体调研
代理通路、终端通路、批发市场、直销通路
七．定性、定量与初访、深访的立体调研
先定量分析、再定性分析 初访量要大、深访要细致
第二章 老总如何管品牌
一．品牌给企业带来多大好处：信任 首选 提升利润
二．主品牌、副品牌的策划
三．品牌与产品的关系
四．品牌与广告的关系
五．形象代言人在品牌建设中的作用
六．电视广告的制作与投入问题
七．报纸广告与户外广告等
八．广告的立体投放
九．新闻发布会的策划与实施
十．人物营销的妙处
十一．事件营销的作用（唐骏 李开复 牛根生）
十二．知名度、满意度、美誉度的立体统一（超级女声 光明牛奶）
第三章 老总如何指挥制定具体品牌方案
一．制定品牌目标与品牌规划
二．设计品牌的名称
三．设计品牌定位
四．品牌推动的具体方法及实战对策
五．品牌的再次提升
第四章 老总如何管理市场部
一．老总如何管理市场部经理
二．老总如何间接管理市调组工作
三．老总如何间接管理品牌组
四．老总如何间接管理产品组
五．老总如何管理公关组
六．老总如何管理推广组
第五章 老总管理新品上市的八大秘方
一．为什么我们要推出新产品
二．该新品命名的依据和寓意是什么
三．该新品有什么特色？与以往产品有何不同
四．该新品会不会冲击自己老产品的市场
五．怎样向经销商、零售店、大客户、采购员说明新品
六．该新品有什么推广支持
七．新品卖到哪里
八．新品如何陈列，如何理货
第六章 老总如何管促销
一．消费者购买四种模式
二．促销的本质
三．常规促销的12种方法
1．买赠促销
2．节假日宣传促销
3．返券促销
4．特价促销
5．批量促销（大客户促销）
6．各品牌联合促销
7．抽奖促销：要有轰动效果
8．演示促销：美国康宁公司请菲律滨人促销
9．限期促销：集中在短时内
10．上门促销（变坐商为推销）
11．电视促销：影响力大
12．网上促销：引起人们注意
四．几种补充促销方法
1．贵：高端奢侈品
2．奇：与众不同
3．稀缺：名画 古董式促销
4．真：假货太多
5．诱导式促销
6．情感式促销
7．俱乐部式促销
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