运作网络广告的策略和技巧[编辑]

一、制定运作目标

1、提高访问量

广告主们可以运用从广告条幅到按钮到直接电子邮件联系的多种手段增加其用户访问量。

2、树立品牌意识

就是说将一种产品从一大堆产品中区分出来，给该种产品创造出特定的身份并与消费者建立特定的关系。为树立品牌要耗费大量的金钱，网络服务商非常热切的要去证实，网络是能够实现这一最基本的广告目标的绝佳媒介。目前的广告所能提供的品牌价值，尤其对于标语广告而言，只有当用户们点击其链接时才能体现出来，“热线广告有效性研究”曾做过专门研究，网络广告能树立品牌意识。对于树立品牌意识的广告主们，他们更感兴趣的是哪些用户能记得住他们的产品。简言之，品牌更注重的是如何影响用户的思维方式，而不是用户点击哪里。

3、销售产品

网络赋予了直接市场销售人员一个机会，时期能在从信息收集、销售产品到目标实现这一流程中更快速有效的运作，这是其他媒介所不能比拟的。而随着网络广告的进一步发展，这个过程将会更加顺畅。那么什么形式的网络广告最赚钱是值得深思和调研的。

二、购买广告版面

1、搜索引擎

如果广告主的目标受众是在网上冲浪的所有人，或至少也是他们之中的大多数，那么低成本但触及范围太宽泛的搜索主页可能并不是很好的选择；而在搜索引擎内或在相关内容网站上购买更有针对性的广告版面才更合理。

2、内容广告

例如，sport line 和sport zone是吸引体育迷的优秀网站，这两个网站的关键词都为“体育” ，因此其对应的广告空间对广告商也是极具吸引力的。但是广告商买下的版面虽是吸引人的，但数次触及的却是同一个人。

3、特定资源网站

3.1 “确定的”网站。只有当广告主发现顾客们最喜爱网站的确切位置，广告运作的效果才达到最佳。

3.2 广告网。这类网络往往代表着众多的站点，而广告主只要购买了一次，便买下了在特定主题区域中分处一组站点广告之上的空间。

4、电子邮件讨论小组和新闻邮件

这对于树立品牌，作用不甚明显，但是，如果广告主只是想得到目标受众的反馈，这是值得考虑的。

三、广告版面和费率定位

1、讨价还价

需要给不同的网站打电话，协商广告的费用和置放问题。而网站时常会提供特定目的的全套广告方案。

2、附加费用

计划进行广告宣传时一定要考虑的问题：更新费用，技术费用，时间问题，调整等。

四、使用互动式广告代理商

1、协调宣传活动

代理商在合适的时候，以广告主的名义同发布者协商，以求获得广告更新的最佳位置和较低价位。一些代理商还会协助你进行广告更新，每日都追踪宣传的效果，以期在机会出现时调整战略，迅速提升反馈率，同时发布问量报告。

2、广告更新

根据费用的不同等级，会得到不同级别的服务。

3、广告更新测试

在决定大量购买广告空间之前，最重要的是测试每一个宣传活动的效果。在实施过程中，广告主还应监视广告效果。

4、站点选择的测试

广告主需要对其选定要投资的网站进行测试，以发现在他投入大量资金之前该网站的实际表现。

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