电子商务大战[编辑]

低成本营销：“大片”变成闹剧

　　在时下经济不景气的情况下，电商们省掉了巨额的广告投入，通过微博玩起低成本营销，而且收效显著。这场“家喻户晓”的价格战带来的最显著变化，除了商家们号称的流量、销量翻番，最明显的就是培养出一批“微博控”，整天埋头网络时时刷新各家报价，就连平时不“触电”的老头老太太，都学会了拿着网上抄来的报价去实体店比较。从此，不知道京东的人知道京东了；知道京东的人，开始去网上抄底了；原来去苏宁、国美买电器的人，明白了除了实体店还有苏宁易购和国美商城可以网购，价格可能更便宜。

　　在貌似“惨烈”的背后，一批批期盼买到便宜家电的消费者失望而归。就像网上的评论，比或不比，涨涨跌跌就在那里，抢或不抢，缺货早就在那里。业内人士直指京东约战苏宁、国美的目的，就是一个营销骗局，借机清理库存。当当网CEO李国庆说：“所有不真降价的价格战都是耍流氓，所有不说真心话的价格战都是大冒险，所有先涨后降的价格战都是大忽悠。不幸的是，我们正在经历这样一场‘闹剧’。”一位公关公司人士也对记者表示，这种“炒作式”宣传确实非常有效，业内已经把此奉为一个非常典型的广告传播案例了。

　　然而，可以看到电商巨头们的斗法推动了网购家电消费者数量的直线增长，在消费者心中树立起一个新理念——买家电，可以上网淘，价格比线下更便宜。无论下一步电商们是偃旗息鼓，还是越战越勇，相信消费者都将更加理性。网上一项民意调查显示，此前有76.9%的消费者购买大家电会选择到苏宁、国美等线下门店，经历过这场“价格战”后，有67.1%的消费者选择了“线上线下都看看，哪里便宜买哪个”

　　“这是一场改变消费模式的战争”，业内专家指出，“此次电商的混战，意在将消费人群从线下转到线上。未来只有当电商业务行业形成巨头鼎立局面之后，各自优势才有空间得以逐步发挥，而目前这种跑马圈地的局面还将持续。”

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。