阶段化投放策略[编辑]

阶段化投放策略

电子商务企业在不同的发展阶段需要借助不同的推广方式，主要有以下两个方向和三个阶段选择。

如果是已经有一定知名度的电商网站：主要以ROI合作为主。如：CPS联盟、SEO、SEM、导航站、口碑宣、PR。

如果是新型电商网站：主要以BD合作为主。如硬广告、竞价、CPS联盟、优惠券；另外，按订单量来分，分三个阶段来确认投放策略。

生存期（100单）：在这一阶段，你需要在风起云涌的b2c战场活下来。成本、订单、毛利，这些你不得不考虑的关键词决定了你的生死，合理的平台化营销，可以让你坚守属于自己的战略高地：

阶段重点：

PR推广：网站定位+实力宣传

BD合作：互相资源利用

第三方支付合作：利用第三方支付的会员资料

EDM：借助会员资料

短信：借助会员资料

会议活动参与：增加曝光率

微博或者博客：SNS营销

团购网站合作：优惠券+特价商品

社区活动策划：SNS营销

SEO优化/SEM:SEM为内功试金石手段，SEO内部技术尝试

比价网合作：借助其他知名网站的力量

导购网站合作：广告+专享优惠活动

广告网络投放：定位选择媒体测试投放

CPS联盟合作：高佣金策略 吸引投放

第三方平台：借助第三方平台的购物会员

发展期（1000单）：挤占市场空间，竞争中此消彼长，你不需要龟缩在自己的领地韬光养晦，订单量、订单额、购买率成为了你关注的焦点，积极的平台化营销，让你迅速成长为极具侵略性的B2C企业：

阶段重点：

PR活动/体验店：品牌体验与认知

门户网站：高性价比存货购买

广告网络投放：按照受众群点击竞价

CPS联盟合作：稳定佣金/结算/发券

SEM：ROI提高+品牌保护

品牌期（10000单以上）：你已然引领B2C，成为了行业标杆，这段需要更倾注与品牌美誉度、二次购买率，甚至成为相关行业标准制定者，成熟的平台化营销彰显你的品牌能量：

阶段重点：

线下推广：抢占线下消费心理

会员EDM:忠诚度+二次营销

广告网络投放：按照受众群点击竞价

CPS联盟合作：稳定佣金/结算/发券

SEM：RIO提高+品牌保护

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