公益化营销[编辑]

公益化营销　　

公益化营销系统(CMS,The Cause Marketing System)，是由中国公益化商业模式联盟秘书长、中国青年策划人、公益营销践行者魏涛先生在“公益营销”理论的基础上，发展起来的企业营销理论。CMS从企业的实际需求出发，兼社会公益事业、企业营销目标双效益为一体，认真贯彻党和国家的政治、经济、文化方针和相关政策法规，宣传社会公益文化理念，协助企业实施公益文化营销、组织公益活动，发展社会公益大事业中更多的企业志愿者，最终帮助企业实现营利目标的同时，督促科学地履行商业伦理与企业道德，让更多的中国企业做好有责任感的“企业公民”。

公益化营销系统的主要特点：

　　1、具有实效性、公益性、全局性和传播性的四大特点

　　2、对原有营销模式进行公益优化，不增加（甚至降低）企业经营成本

　　3、以营销为基础，获得社会美誉、市场信任的同时，稳定和激励内部管理环境

　　4、实现普通路径无法达到的长期性、低成本性的品牌传播

　　5、不变革原有营销体系，打通企业“旁路”营销渠道

　　6、巩固社会关系体系，升级经营高度，提高企业综合竞争力

公益化营销系统的定位：

　　1、不同于“社会公关活动”

　　公关活动是暂时性和项目性的企业“点到面”的群体关系活动，并且带有直接的目的性，适用于解决某个问题、某类客户，与美誉度、长期战略的关系不密切。

　　CMS是与企业的长期经营、年度营销目标绑定的辅助营销体系，可能借助社会公关活动开展工作，但不是其本身。CMS的目标是让企业获得营销目标的同时，兼顾美誉，“以公益性营销获得社会广泛认可”是首要特征。

　　2、不同于“社会责任认证”

　　部分外贸企业迫于国际贸易要求，实施了SA8000等社会责任认证体系并获得证书。国际的社会责任认证强制性条款较多，对文化差异考虑较少，不完全符合国内尤其是非加工型外贸企业，费用颇高。

　　社会责任是CMS的立足点，但不是核心，CMS的核心是“营销的公益化”。CMS除了考虑企业的战略性效益、阶段性效益，更从常务营销工作出发，跟踪式地记录与评价，协助企业对传统营销模式进行优化，是更符合中国企业多样化需要特征的中国式辅助营销体系，具有实效性。

　　3、不同于"企业策划咨询"

　　企业策划咨询是对企业的综合策划咨询服务（目前重点领域有广告、营销和内部管理），较少以外界社会资源和公共利益作参考，突出广告性，主要形式是利用广告拉动销售，利用培训改善管理。

　　CMS公益化定位明确，业务范围仅限于企业的公益性事务服务，广告的设计、常务事务和培训工作都是义务开展。同时，CMS受理社会救助、纯公益资助等项目申请，具有非赢利性特点。

　　4、不同于公益事件营销

　　公益营销的概念在世界传播已久，已不鲜见，且企业自主开展的公益事务比较频繁。但现行的公益营销理念，更多是理论的参考，企业自觉或不自觉地履行，而非以营销为中心，进行体系式地介入。

　　CMS公益营销体系则以公益营销原理为指导，将理论运用于事件，并对企业营销承担责任，与政府和社会公益组织广泛结合，形成市场与公益的互动。

公益化营销的平衡三个要素

魏涛先生对公益营销的实现与否，有这样一个判断,叫做“解决企业短期效益与长期利益矛盾的同时，让社会公益得到尊重”，可以解释“公益营销终极目的”的问题。他提出“短期效益”、“长期利益”和“社会公益”三个要素，在企业它们就像一个青铜器的三足鼎——每个企业都拥有这三条腿，即使不开展公益营销，企业也在从事公益行为，因为对社会公益的尊重有两种：自觉的和不自觉的。大部分企业都是不能自觉地，例如对社会就业的支持，例如对市场流通的贡献等。但只有介入“公益营销”这个理念后，大家才自觉地开发自我公益行为。

每个企业的三足鼎所不同的是，三条腿能否在同一时期保持同样的长度，并坚持稳定和谐——这是企业立足社会、长久稳定发展的关键所在。三足相对齐整，方得社会公益与营销利益的双赢。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。