直面价格战争[编辑]
基本信息
【作者】：丁兴良
【出版社】： 经济管理出版社
【出版日期】：2008-10-01
【原价】：28.00元
【总 页 数】：182页
【开 本】：16开
【I S B N】：9787509603550
内容简介
在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象，如果没有价格这一竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城略地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。品牌意识、品牌思维、品牌营销、品牌维护该怎么做？本书给出了一些参考。
作者简介
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC(工业品营销研究院)首席顾问；国内大客户营销培训第一人。 在国外接受了国际销售培调机构TACK讲师认证的培训；接受了美商博思能调练中心PMP管理课程调练师的培训；接受了美国太平洋研究院销售顾问的培调，等等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。
目录
第一章 价格战对中国产业的挑战
第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”/1
案例：跨国公司的中国风——秀出中国/3
第二节 价格战催熟了产业的格局/5
案例：格兰仕的品牌经营之路/8
第三节 价格战对行业的打击——仅1%的企业还活着的行业/10
案例：突破价格战——海尔的战略/12
第四节 价格战对企业的危害/13
案例：“50年长虹”创新——避开价格战/14
案例：神舟的思考，2999元笔记本电脑再战最低/16
第二章 价格战的成因 第一节 外部环境催促价格大战/19
案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？/21
第二节 “中国低质制造”导致价格战/23
案例：创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》/30
第三节 核心竞争力缺乏左右价格战/33
案例：佳能的战略变革/39
第四节 市场份额影响价格战/40
案例：国内巨人——“辉煌的波导”/42
案例：航空价格战，路还能走多远？/43
第三章 打价格战的必备条件
第一节 规模效益巩固价格战的基础/45
案例：电信的规模效益价格反击战/47
第二节 高效率造就价格战的成功/49
案例：格兰仕的高效运作/53
案例：戴尔模式背后的高效率/56
第三节 庞大体系保证价格战的持续/57
案例：沃尔玛庞大的物汎系统/62
第四节 资金后盾支持价格战的执行/66
案例：英特尔的伤痛——AMD的价格战/67
案例：“君子协议”——中国电信与中国网通价格战背后的故事/69
第四章 价格到价值转变的三大核心
第一节 核心技术是转变价值的基础/71
案例：华为的抉择——Noveu Linux平台技术/76
第二节完美服务塑造价值的增值/78
案例：水泥行业——从价格竞争到服务竞争/83
第三节 优秀团队是形成价值的关键/88
案例：一汽丰田要打价值战/91
第四节 工业品行业如何从价格竞争走向价值竞争/94
案例：志高掀起“品质革命”风暴/94
案例：长城电脑的微笑——从价格到价值的成功转变/101
第五章 避开价格战——16字秘诀
第一节 明确定位/103
案例：奇瑞QQ车的绝招——明确定位/109
第二节 挖掘优势/111
案例：POLO成功的背后/117
第三节 做到最好/120
案例：TCL电脑做到了最好/122
第四节 组建团队/124
案例：海尔的团队/126
案例：A.O.史密斯成功避开价格战的绝招/130
第六章 价格到品牌
第一节 从价格战到品牌战/133
案例：重庆力帆集团“品牌竞争才是高级竞争，才是企业的最终目标”/136
第二节 品牌建设的三大核心/140
案例：中国农机企业品牌建设需加速/140
第三节 建立品牌的步骤/146
第四节 品牌推广的八大招数/155
案例：海尔的品牌推广之路/155
第五节 开创中国工业品行业的品牌时代/162
案例：“没有XAD软件公司，我们不开标”/165
案例：三一重工品牌化之路/166
附录
一、工业品营销研究院简介/171
二、两大核心——“培训和咨询”/173
IMSC(工业品营销研究院)图书目录/179
网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。