《抢道》[编辑]

《抢道》目录：

第一篇 先让客户找到，才有机会成交

只有让顾客找到，才有机会了解、喜欢和成交。销售最大的障碍是产品资讯难以让顾客接触。网络营销的关键首先是八仙过海，各显神通。 通过搜索优化、免费、付费推广等等，想方设法，让客户找到你。
第一章、你的赢利策略，真的没有问题吗？
如果你不希望研发出来的产品被冷落；如果你不想库存占用太多资金；如果你想做品牌，又受到资金的制约，无法做传统的广告推广；如果你想做更大的事业，而不是现在的一点点蝇头小利；如果你想把别人的资源用起来，这六种网络盈利模式你一定要熟悉和掌握。
第一节、价值创新的盈利策略：创新顾客价值就等于创新商业机会，找到没有被满足的需求，就是找到没有被挖掘的金矿。互联网开放互动的特点，是掘金者最好的舞台。
第二节、低成本盈利策略同样的营业收入，更低的成本就意味者更多利润，意味着更有竞争力。互联网是降低成本神奇的魔方，帮助你降低推广成本、降低库存成本、降低零售成本、降低人工成本。
第三节、网络整合盈利策略：“好风凭借力、送我上青天”所有成功的经营者，都是整合资源的高手。过去是凭关系，今天凭智慧加技术。互联网的本质就是互联互通，它给了智者最好的借力整合平台。
第四节、过路费盈利策略：建一条顾客喜欢上来的高速公路，就像网络上面的中介性网站。赢利模式就像高速公路的收费站，只要你经过这里，网站就有了盈利的机会。
第五节、门户类盈利策略：在销售商和购买商之间架一座桥，有了桥，收过桥费，还是收桥上的广告费，或者按通行次数收费或者按月收费，各种盈收方式，运用之妙存乎一心
第六节、细分市场的盈利策略：小城镇做杂货店，大城镇做专营店。在基数足够大的市场里，尤其在网络这个比城镇更大的市场里，细分市场是一种必须的盈利策略。

第二章、目标客户定位

做市场，就是做沟通，要沟通，必须找对沟通对象。否则，就是“对牛弹琴”。为什么网上的成交率不高？为什么有人到网站上来，就是没有人下订单？关键之一是找错了对象。
第三章、免费广告

让客户更大范围找到你：网络免费的午餐，主角不能没有你。不是教你空手套白狼，而是教你智慧赢天下。网络世界，企业没大小。不管是谁，掌握了免费的关键，同样能通吃天下。
第四章、媒体公关--助推网络品牌

“公关促成品牌，广告保持品牌健康”。网络公关，四两拨千斤的支点，比广告更具杀伤力的武器，是防止对手背后攻击的防弹衣

第五章、搜索优化，影响80%业绩

“进入网站的顾客85%来自搜索引擎”，当搜索引擎公司靠竞价排名赚钱的时候，你只有两种选择：或者花费越来越多的钱去比价，或者学会这一章的内容。
第六章、转介绍，让客户更快、更好找到你

销售的最大的难点在信赖感的建立，学会利用网络转介绍，不仅节省6/7的接触成本，成交率更能提升3倍以上。

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