网络营销基础与实践(第一版)[编辑]

内容摘要

网络营销注重理论与实践相结合，操作方法和技巧往往比纯粹的理论更重要，但网络营销并不仅仅是一些操作方法的罗列，而是一个完整的网上经营体系。本书第一次揭示了网络营销的实质，也是第一次全面描述了网络营销的职能，并且建立起完整的网络营销方法体系，不仅介绍了大量具有实用价值的传统网络营销方法，也有很多最新的网络营销思想。本书将网络营销看作企业营销战略的一个组成部分，提出了要用全面的观点综合评价网络营销效果，网络营销的意义在于企业整体效益最大化。本书作者长期从事网络营销实践和研究，具有丰富的实践工作经验和较高的理论水平，因此本书不仅有助于全面理解网络营销的全貌，而且书中介绍的网络营销方法具有可操作性，这也是本书有别于其他相关书籍的重要特色之一，无论是企业高级管理人员、市场人员，还是网络营销的研究者、学习者，均能从中发现对自己有价值的内容。

目录

　第1章 正确认识网络营销

　　1.1 网络营销的含义

　　1.2 网络营销的职能和基本框架

　　1.3 网络营销常用方法及效果

　　1.3.1 网络营销的常用方法

　　1.3.2 网络营销方法与职能的关系

　　1.4 网络企业、传统企业与网络营销

　　1.5 小型企业如何开展网络营销？

　　1.6 开展网络营销的基础条件

　　1.7 无站点网络营销

　　1.7.1 企业上网初期的特点

　　1.7.2 无站点网络营销方法

　　1.8 中国网络营销环境分析

　　第二部分 网络营销的基础——网站建设

　　第2章 网站的主要功能、内容及形式

　　2.1 企业网站的功能

　　2.2 网站的主要内容和形式

　　2.2.1 企业上网的三种基本形式

　　2.2.2 企业网站的基本内容

　　2.2.3企业网站什么内容最重要？

　　2.3. 企业网站真的有效吗？

　　2.3.1 决定企业网站作用的因素

　　2.3.2 如何看待企业网站的价值

　　2.4 如何发挥网站的营销功能

　　3. 网站建设中的主要问题

　　3.1 网站规划

　　3.2 域名选择和注册

　　3.2.1 选择域名的一般原则

　　3.2.2 多域名策略

　　3.3 网页设计要点

　　3.3.1 网页设计对网络营销效果的影响

　　3.3.2 走出网站设计的误区

　　3.3.3 优秀网站的八项基本要素 【参考资料】：企业建站的基本原则

　　第三部分 网站推广

　　第4章 网站推广方法

　　4.1 搜索引擎注册

　　4.1.1 辨识两种不同的搜索引擎

　　4.1.2 搜索引擎注册全过程

　　4.1.3收费搜索引擎登记策略

　　4.1.4主要中英文搜索引擎列表

　　4.2 网站互助推广——交换链接

　　4.2.1 建立交换链接的一般方法

　　4.2.2 建立交换链接的常见问题

　　4.2.3 交换链接小技巧

　　4.3 网络社区营销

　　4.3.1 网络社区的主要形式及作用

　　4.3.2 网络社区营销中的主要问题

　　4.3.3 如何建立自己的网络社区

　　4.3.4 主要中文网络社区介绍

　　4.4 病毒性营销

　　4.4.1 病毒性营销的起源和基本原理

　　4.4.2 病毒性营销的六个基本要素

　　4.4.3 病毒性营销的其它成功案例

　　4.4.4 病毒性营销对小公司也有效吗？

　　4.5 网站排名与品牌推广

　　4.5.1网站排名的价值

　　4.5.2 网站评比的主要形式

　　4.5.3美国主要评比机构的评比方法

　　5. 网络广告

　　5.1 网络广告概述

　　5.1.1网络广告的形式和功能

　　5.1.1.1 网络广告的标准和基本形式

　　5.1.1.2 网络广告的功能和效果

　　5.1.1.3 一种特殊的网络广告形式：Pop-Under

　　5.1.2 网络广告计划概要

　　5.1.3 网络广告媒体投放策略

　　5.1.4 如何增强网络广告效果

　　5.1.4.1网络广告为什么走向衰退？

　　5.1.4.2 改进网络广告效果的措施

　　5.1.5 如何评价网络广告的效果

　　5.1.5.1 网络广告真的有效吗？

　　5.1.5.2 评价网络广告效果的三种方法

　　5.2 交换广告

　　5.2.1 建立交换广告的一般问题

　　5.2.2 主要的中文广告交换网简介

　　5.3 网上分类广告

　　5.3.1 分类广告的特点

　　5.3.2 分类广告营销方法

　　第四部分 许可营销

　　6. Email营销

　　6.1 Email营销的一般问题

　　6.1.1 Email营销的许可原理

　　6.1.2 Email营销服务市场状况

　　6.2 Email营销的作用及主要形式

　　6.2.1 许可营销的主要作用

　　6.2.2 Email营销的局限

　　6.2.3 许可营销的主要形式

　　6.2.4 许可营销的误区

　　6.3 如何获得用户的许可

　　6.4 Email营销的效果评价

　　6.5 如何增强Email营销的效果

　　6.5.1 Email营销需要专业化

　　6.5.2 注意Email的技巧

　　6.5.3 Email l营销十忌

　　7. 邮件列表营销策略

　　7.1 邮件列表的目的和作用

　　7.1.1建立邮件列表的目的

　　7.1.2邮件列表在网络营销中的应用

　　7.2 发行邮件列表的基本方法

　　7.2.1 采用群发邮件程序的邮件列表

　　7.2.2 利用第三方邮件列表发行平台

　　7.2.3 邮件列表营销的双赢策略

　　7.3 邮件列表的推广

　　7.4 邮件列表营销中的主要问题

　　7.5 邮件列表效果评估初探 案例：索易公司的Email营销

　　第五部分 电子商务中的网络营销

　　8. 网络会员制营销

　　8.1 会员制营销的起源和基本原理

　　8.2 会员制营销的价值

　　8.3 会员制营销形式的演进

　　8.4 会员制营销的成功因素

　　8.4.1商业网站对会员制计划的影响

　　8.4.2 如何利用会员制营销获得最多收益

　　8.5会员制营销与第三方解决方案

　　9. 网上商店营销策略

　　9.1 网上商店的作用

　　9.2 如何建立网上商店

　　9.3 网上商店经营中的问题及对策

　　第六部分 网络营销扩展

　　10．网络营销中的顾客服务

　　10.1网上顾客服务主要手段

　　10.2 网上顾客服务现状

　　10.3 个性化顾客服务

　　11. 网上市场调研

　　11.1什么是网上市场调研

　　11.2 如何利用互联网获取市场资料

　　11.3 网上调查中的主要问题

　　11.4 在线问卷设计注意事项

　　11.5网上调查在国际市场调研中的应用

　　12. 网络营销管理

　　12.1 网站流量分析

　　12.1.1 什么要分析网站流量？

　　12.1.2 需要了解哪些与网站流量信息？

　　12.1.3 如何获得网站流量分析资料

　　12.2 网络营销的效果评价

　　12.2.1 网络营销综合效果评价

　　12.2.2 网络营销活动评价

　　13. 无线网络营销

　　13.1 无线营销环境

　　13.1.1 无线营销的用户环境

　　13.1.2 无线营销标准

　　13.2 无线营销的特点和问题

　　13.2.1 无线营销的特点

　　13.2.2 无线营销的主要问题

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