商铺营销[编辑]

商铺公开拍卖

在房地产市场竞争愈加激烈的今天，公开拍卖策略为商铺的营销创新提供了一个新的思路。

以产权式商铺的形式分割出售，是商铺营销的一个重要策略。这是一种房产营销新模式，更是一种不同于银行储蓄、证券投资的不动产投资工具，被业界喻为“以稳妥的方式实现个人资金的资本化扩张”。

品牌营销

一要重视品牌营销，二要善用品牌营销，至于如何善用，自是有一整套的实务性操作。只要你有持续经营的理念、有品牌价值追求、有后发优势，就可以努力并能够享受到品牌营销所带来的“福利”。

商铺营销中，有三大利好预支：政策及城建利好预支、未来回报预支、大商家品牌利好预支。

商铺销售技巧

商铺销售技巧培训指出，买商铺的客户一般目的性较强，而且较冲动，因此第一次的接待至关重要，往往第一次不成交的话，一般很难回头。

因此，商铺销售员在第一次介绍完毕后一定要客户表态，对于犹豫不决的客户，要逼一逼。不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞，要尽可能的留住客户长一点，传递的信息要充分，说话的语气要肯定。

留住客户的方法：

准确而简单的计算出物业的回报价值；给客户描述一个令人向往的回报空间；给客户少一些选择的余地，令他觉得今天放弃，就会失去一次机会；想客户询问有何疑问或未解释清楚的地方；及时掌握客户兴趣所在，在时间允许情况下，和客户聊些和兴趣相关的话题，拉近双方距离，延长交谈时间。

商铺销售重在掌握销售策略与技巧，做好商铺销售策划与商铺销售策略，在当前大环境下获得最佳销售业绩。

商铺可持续发展战略：

商铺营销链：

商铺传统的营销链，只是发展商与投资者之间的售卖关系，只要铺卖出去了，发展商便万事大吉，结果，商铺虽然实现了销售，但由于经营定位不当、商铺分割太小、自由招租经营等原因，有的商城根本开不了业，有的尽管如期开业却经营不下去，小业主因此停止供楼，发展商面临回购商铺的风险，投资者信心严重受挫。
现代商铺营销链应该是：发展商－－投资者－－经营商家－－消费市场，这样一个完整的综合体系。商铺营销首先必须考虑消费市场，只有准确、恰当的商业经营定位，商铺才能生存与发展，经营商家才能赚到钱，投资者才有回报，发展商手中的商铺才能真正卖个好价钱。现代商业竞争日益激烈，意味着商铺经营和商铺的开发风险不断增大，不充分考虑商铺的经营性，商铺的价值就不可能最大化。
商铺可持续发展的关键
商铺可持续发展的目标，第一是丰富商业市场，为消费者提供购物的便利，乃至填补商业市场的空白点；第二是让商家不断占有市场，并提升商业经营水平，改善商业经营环境，促进业态的成熟与升华；第三是为投资者口袋里的钱，找到可靠的出路，获得稳定的回报；第四是让发展商手中的商铺价值最大化，以及商铺开发风险最小化。
要实现上述目标，首先，发展商必须对商铺的销售与未来经营真正负起责任，也就是对经营者和投资者负责任。如某商场的发展商在卖铺之前先招商，一方面以前期较低的租金扶持商家培育市场，一方面以返租手段保证投资者利益，将风险转移到自身，并成立专门的商场经营部门，使商场进入良好的运营，从而获得极大的成功。
其次，需要成熟、专业的商铺营销策划，专业的商铺营销策划基于对商业市场和各类业态的深入了解，并对经营商家和投资者的需求和心态准确的把握，惟其如此，才能驾轻就熟，提高商铺经营、销售的成功的可能性。
再者，商铺的开发越来越依赖于经营商家尤其是品牌商和龙头商家的参与，最大限度的降低经营风险，令人欣慰的是，商铺发展商正不断与龙头商家联系，如新一佳入主彩福新世纪商城、曼哈入主南景苑商场等，商铺代理公司亦积极与商家联手出击，如世方物业与天虹首开先河实行战略联盟，可以说开发商、代理商、经营商家越走越近。
商铺的开发量，在住宅、商业物业、写字楼市场中列第二位，由于商铺价值高，销售总额相当之大，而在积压物业中空置商铺位居第一，商铺开发风险首当其冲。我们期待将来的时间里商铺营销更趋专业化、理性化、规范化。

参考资料：销售培训网

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