唯品会网络营销[编辑]

     唯品会，这家在资本寒冬中流血上市的电商企业，反而是到目前为止表现最为抢眼的一家。2012年第二季度，唯品会盈利改善可以归为如下原因：毛利同比提升近四个百分点、物流费用同比下降超过五个百分点、推广费用同比减少一个百分点，其他费用也略有降低。

      唯品会，这家在资本寒冬中流血上市的电商企业，反而是到目前为止表现最为抢眼的一家。称之为“新希望”，不仅仅是因为它在资本市场上相对出色的表现，更是因为公司日益改善的经营状况：唯品会极有可能在近期实现扭亏，从而成为第一家成功扭亏的上市电商。这对整个电商行业都有标杆意义。

    可以从三个维度来描述唯品会的情况。

      首先，唯品会的销售一直在飞速狂奔。2010年和2011年，唯品会的销售收入分别增长了10倍和6倍。即使在迈入亿元俱乐部之后，今年一、二季度，唯品会仍然保持了250%的同比增长速度。二季度，公司实现销售收入1.35亿美元。

      其次，唯品会的顾客忠诚度和黏性极高。2011年，唯品会共吸引新用户133万，流失的老用户只有11.5万。平均每位用户每年消费4.88次，老用户消费频率更是高达7.4次。回头客总共贡献了销售额的92%。用户年均消费额达152美元。

      再者，唯品会的盈利状况正在迅速改善。唯品会第二季度净亏损580万美元，亏损率下降到4.27%。剔除股权激励以后的亏损率进一步缩减到2.84%，离扭亏仅一步之遥。

      唯品会的高速增长，除限时抢购这种模式本身的吸引力以外，当下国内的宏观经济形势也对其有一定的正面影响。唯品会一个很主要的功能还是“销存货”，经济不景气时，服装行业库存积压严重，从而从供给端给予了唯品会推动。这与当年金融危机推动了淘宝的发展有异曲同工之妙。

       庞大的死忠用户无疑是公司最核心的资源和优势。唯品会只用了约六个点的市场推广费用，就撬动了如此高的增长速度，归根到底得感谢这群忠诚度极高的用户。

     2012年第二季度，唯品会盈利改善可以归为如下原因：毛利同比提升近四个百分点、物流费用同比下降超过五个百分点、推广费用同比减少一个百分点，其他费用也略有降低。

      毛利的提升得益于规模扩大以后与供应商的博弈能力增强，物流费用的下降更多地表现为公司经营效率的提高。去年一季度，唯品会平均每个订单的物流费用高达7.53美元，包括4.88美元的配送费和2.66美元的仓储费。到今年二季度，配送费下降到了2.55美元一单，降低了近一半。仓储费也减少到了每单1.82美元。

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