基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略[编辑]
基于网络个人消费者购买行为的网络营销策略
【作者】 徐长冬；
【导师】 史丽萍；
【作者基本信息】 哈尔滨工程大学， 管理科学与工程， 2007， 硕士
【摘要】 今天，网络营销成为了企业营销活动的重要形式。企业要想做好网络营销，必须先了解它所面对的顾客的目标市场，只有对市场的消费者有了足够的认识，才能针对目标消费者制定出相应的营销策略，满足消费者的需求，提高企业的网络营销绩效，从而使企业获得相应的回报。首先，论文对市场营销、网络营销、消费者购买行为的相关理论进行了综述。明晰了网络消费者购买行为的理论渊源及其内涵、特点。其次，论文研究了网络个人消费者购买行为及其与企业营销策略的关系。在网络环境下，个人消费者的购买行为具有自己的特点、这种行为不但对企业的产品策略、定价策略、分销策略、沟通与广告策略有影响，还影响企业的网络信用。然后，论文提出了基于个人消费者购买行为的网络营销5C策略。这5C策略包括以消费者需求为中心的产品策略；基于消费者行为的定价策略；便利消费者的分销策略；与消费者的沟通与广告策略；让消费者信任的信用策略。最后，论文研究了网络营销的绩效评价问题，设立了7大项共22个小指标，运用多层次分析法建立了评价模型，并通过一个企业来验证该模型的使用。 更多还原
参考资料： http://www.cnki.net/KCMS/detail/detail.aspx?QueryID=4&CurRec=6&recid=&filename=2008029341.nh&dbname=CMFD2008&DbCode=CMFD&urlid=&yx=&uid=WEEvREcwSlJHSldSdnQ1ZmM0Zlh3Q2xQdW5rUGMyMTQ3UkdHWVpCV2hPUWd1SnJ0Nnd5b1hOVzJmTUsza3BvPQ==
扩展阅读： http://epub.cnki.net/kns/brief/default_result.aspx
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