名酒营销[编辑]

茅台酒营销策划第三阶段——促销活动拉动和终端推动。　　可将终端工作重点围绕酒店运作上。茅台酒营销策划，麦肯光华!此阶段以劲酒认知度宣传为主，央视广告保留晚间新闻报道，重点省级媒体进行专题片 宣传，开始大型公关活动如：劲酒寻踪基地游活动。保留部分酒楼人员促销，继续针对所有酒楼服务员进行趣味瓶盖兑奖活动，并评选劲酒之星服务员。在终端继续 加大认知度宣传，做好客情与服务，形成对劲酒品质较好的口碑。在终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。

茅台酒营销策划广告公关布防：

中国劲酒也延伸了其产品线，茅台酒营销策划，麦肯光华!推出了针对礼品市场的礼品装——500ml瓷瓶礼品劲酒，同时也加大了在ka、b类等重点渠道的投入。经过市场验证，虽然局部地区销量不是太乐观，但这代表着中国劲酒开始全面扩张了!

劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。茅台酒营销策划，麦肯光华!从早期的“常饮劲酒，精神抖擞”诉求健康，到“劲酒虽好，可不要贪杯 哟”，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告“劲酒可以冰着喝”，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005年底更换新包装，一是更加时尚 提升档次，二是统一产品视觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前，对劲酒品牌的长期健康发展非常有利”。

作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。茅台酒营销策划，麦肯光华!劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势;劲酒在南方市场正重心下沉、精耕细作，不断巩固其市场地位，同时在北方市场进行招商圈地，抢占先机;

近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活 动。茅台酒营销策划，麦肯光华!劲酒大力推行知识营销，多次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、产品知识和企业知识在市场层面的传播，茅台酒营销策 划，麦肯光华!尤其是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。

劲酒的目的是将企业的员工培养成为“健康专家”，做消费者的“健康顾问”。

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