直打正着―直复营销之父伟门的创想之旅[编辑]

作　　者：（美）伟门 著 特洛伊工作小组 译

出 版 社：中信出版社

ＩＳＢＮ：9787508618821

印刷时间：2010-03-01

印　　次：1

出版时间：2010-03-01

版　　次：1

纸　　张：胶版纸

正文语种：中文

页　　数：262

装　　帧：平装

开　　本：16开

概述

食业直复营销的19项必胜法则
　　1 直复营销是战略，而非战术
　　2 不管产品多好，主角也是消费者
　　3 与每个消费者沟通
　　4 请回答这个问题：“我为什么该买你的产品？”
　　5 广告必须改变消费者行为，而非仅是产品偏好
　　6 广告必须产生利润
　　7 建立“品牌体验”
　　8 创造与顾客的亲密关系
　　9 将投资的眼光延伸至顾客终生的价值
　　10 找出真正的潜在顾客
　　11 媒体是接触客户的利器
　　12 建立与顾客间有效的沟通渠道
　　13 鼓励互动式的对话
　　14 了解消费者购买

内容简介

　　《直打正着：直复营销之父伟门的创想之旅》既是作者的自传，也是作者营销生涯的一个全景式展现，即一直为客户解决问题，并在这过程中个人能力与财富都更上一层楼的故事。《直打正着：直复营销之父伟门的创想之旅》作者长期投身于营销行业，许多直效营销的重要策略与概念都来自他的贡献。作者在《直打正着：直复营销之父伟门的创想之旅》中翔实写下这些策略与概念的发想历程，以及他如何将想法落实于实际商战中。如果你“知其然，还想知其所以然”，欲藉此一窥堂奥之妙，《直打正着：直复营销之父伟门的创想之旅》是你了解、运用直效营销不可错过

作者简介

　　莱斯特·伟门，伟门公司的创始人及名誉主席，同时也是一位资深顾问、教授、作者与摄影师。在多家广告代理公司积累了丰富经验之后，伟门先生于1947年加入马克斯韦尔·萨奇姆公司，并任副总裁
　　1958年，他创立了伟门一瑞可塔一克兰公司（现更名为伟门公司）。伟门先生对营销的杰出创新，使其获得了无数的奖项，并登入直复营销名人堂。为了表彰他为直复营销行业带来的独一无二的创意和卓越远见2004年，伟门先生荣获首个由直复营销教育基金（Direct Marketing Educational Foundation）所颁

媒体评论

　　莱斯特·伟门被认为是直复营销的创始人，他创立了直复营销的理论。作为这个理论的当代实践者他从未受到质疑，而且他比我所知道的任伺人，都能更清晰地描述直复营销理论的未来，这确实是一个奇迹。
　　——马丁·索瑞尔　WPP集团CEO
　　在充满热情的活动过程中，我们常常会忘记顾客真正的所想所需。莱斯特·伟门站在顾客的立场上，要求我们转变思维，从而真正使顾客成为主人，而不是让产品主宰。
　　——约翰·卡亨　微软CRM项目总经理
　　营销学传奇人物莱斯特·伟门再次出击！40年前他创立的“直复营销”理论大大影响了

目录

作者序 下一世代的广告行销/莱斯特?伟门
企业行销的十九项必胜法则
引言 乘时代潮流而上
第1章 广告生涯第一步
第2章 如何搞垮一家广告公司
第3章 兄弟档合作买一送一
第4章 开发新媒体：漫画书
第5章 创造超人气商品
第6章 好文案就是好广告
第7章 上帝的助听器
第8章 《风尚》杂志上的虚拟广告
第9章 玫瑰战争
第10章 邮购俱乐部的威力
第11章 世界最大的邮购俱乐部诞生
第12章 多元化选择的神奇魅力
第13章 不同品牌的选择发明直效行销新媒介
第14章 发明直效行销新媒介
第15章 美国运

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