像哈维•麦凯那样营销 [编辑]

作者简介　　

作者：(美)哈维·麦凯 译者：潘东杰

　　哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。

　　他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为“万能先生”。

　　《纽约时报》最近评出15本最佳自我成长书籍，其中，麦凯的作品便占了两本，即《攻心为上》和《口渴之前先挖井》。除了是一位出色的商业领袖之外，麦凯还是一名活跃的马拉松运动员。

内容简介

　　《像哈维·麦凯那样营销》规则只有两种。规则一：规则是不断变化的；规则二：唯一不变的规则是规则一。谈判和打扑克牌一样：一副好牌不如摸清对手底牌。优秀业务员有三项业务，按顺序排列：客户、公司、自己。交朋友费工夫，丢朋友一句话。赞美比责难更有效。哈维·麦凯将他近50年商场的经验，从一个小小的信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会，全部浓缩在这本书里。在书中，作者风趣而睿智的叙述，把他多年销售以及营销管理生涯的感思和领悟，通过一个个短小精悍的故事展露在我们面前，每一个故事的最后都会有麦凯的治业箴言，读来轻松，感情良久。你将学会如何构建自己的人脑网络、如何得到订单、如何维护与客户的长久关系，还可以学习如何聪明的送礼物、如何跟老板要求加薪、如何留住员工的心等等……内容丰富而又有具体实质性的参考价值。

目录　　前言

　　第一部：小兵立大功

　　近友、亲敌

　　天下无难事，只怕有心人

　　获胜

　　活到老、学到老

　　新公公大人

　　志工乐无穷

　　模糊逻辑

　　把握时光

　　另一出傻剧

　　重新出发，从不嫌晚

　　决心可让平凡变成非凡

　　信任自己

　　临渊羡鱼，不如退而结网

　　送礼学问大

　　成事通——有他就搞定

　　创意杀手

　　坚持百忍、必能胜出

　　竞争又合作

　　自以为是，什么都不是

　　第二部：不畏竞争

　　第三部：实战经验

　　第四部：管理须知

　　第五部：优先处理

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