胜者（北京）国际营销策划有限公司[编辑]

简介

胜者（北京）国际营销策划有限公司（简称胜者策划）成立于2001年，战略合作伙伴集中在快速消费品、日用品行业以及工业、教育、电子科技、房地产、政府机构等行业领域。其中，代表性的客户包括百事可乐、华润雪花、王老吉、鲁花等知名品牌。在这些超级品牌背后的胜者策划，作为一家毫无保留地为中国咨询策划业注入新思想、新活力的专业品牌营销策划机构，不断策划着一个个正在成长的“品牌”向着更高的目标迈进。

专家团队

胜者策划在团队力量上，先后聚合了品牌、营销、传播、公关、市场推广、资本运营等业界精英，成立了一支高水准、高效率的专业化服务团队。胜者策划由李新、雪原、鄂荣远等多位实战派资深策划专家领衔指导。

首席顾问李新

中国企业品牌战略专家、中国营销策划实战专家、中国品牌传播与公关战略专家。

出任胜者策划首席顾问、胜者国际商学院名誉院长、中国食品行业品牌战略研究中心主任、中国食品行业品牌年会组委会秘书长、北京奥运经济研究会特聘专家、香港特区报社品牌战略首席顾问、华润雪花啤酒集团品牌战略顾问、王老吉集团公关传播与发展战略顾问、百事集团高级公关顾问、北京大学危机管理客座教授、清华大学EMBA总裁班高级讲师等。

记者出身的李新，在十几年的媒体生涯中接触了许多大大小小的企业，与很多的企业家成了朋友，于是就经常地为一些企业家出谋划策，并为他们做出一些品牌和管理上的实用方案。此后，他越发热爱策划行业，以媒体从业人员的身份有意识地与品牌界、营销界的一些顶尖人士交流、请教，从中系统性汲取与总结了很多国际上的先进营销模式、企业发展之道，经过不断地研究和学习，发现自己很适合做咨询业。2000年正式进入咨询行业，时受雪花啤酒CEO之邀，担任雪花啤酒的公关传播顾问，此后又担任品牌战略顾问。任职十年，见证了雪花啤酒的成长、壮大和走向成功。

CEO 雪原

中国十大杰出营销策划专家、中国十佳公关专家。任胜者策划机构CEO、中国品牌大会评审委员会专家、品牌中国联盟高级顾问、中国教育联盟副主席等。著有《赢在二十一世纪》、《中小企业品牌低成本扩张之道》、《公关化营销》、，《营销大成》等专业书籍。

曾相继供职于媒体行业和民营企业，从事品牌咨询及企业经营管理16年。历任《企业活力》杂志社中心主任、新华社音响发展中心顾问、银基集团副总裁、鸿达置业总裁、中博大国际新能源董事长等职。2005年正式进入胜者策划。

副总裁鄂荣远

中国十大杰出营销策划人，中国十大品牌策划专家，中国食品行业战略研究中心顾问，被誉为中国策划界的“实力派专家”。

代表性战略合作伙伴

21世纪的今天，中国已经成为全球最大的前沿市场，在这个充满挑战和激烈竞争的市场中，“品牌”以其独特的力量创造了一个又一个的奇迹。实战经验和团队作战是胜者策划的服务优势所在。胜者策划服务过的客户，都是长年的战略合作伙伴，彼此达成高度的信任。作为企业的智囊团，胜者策划跟企业共同成长，共享荣耀。胜者策划代表性的长期战略合作伙伴包括雪花啤酒集团公司、王老吉集团和山东鲁花集团等。

从100万吨到1000万吨，10年跨越式发展造就了全球啤酒销量第一的雪花品牌；从2亿到100亿，销售额8年50倍裂变的民族品牌王老吉；以及山东鲁花等这些著名品牌，在它们巨大成功与辉煌背后，隐藏着许多不为人知的精彩绝伦的营销、品牌故事。

华润雪花。210年6月28日的世界品牌大会上，雪花啤酒凭借377.26亿元的品牌价值，成功入选“2010年中国500最具价值品牌”，位列第30名。2006年，雪花啤酒单品销量突破500万端，成为全国第一。2009年雪花啤酒位居全球啤酒单品销量之首，预计到2010年底，雪花啤酒销量将突破至1000万吨。

广州王老吉药业股份有限公司。经过10多年的自主经营与品牌战略合作，目前品牌价值约22.44亿元人民币，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五。

山东鲁花集团。2003年，山东鲁花集团出品的鲁花实用油成为“人民大会堂宴会用油”。山东鲁花集团目前已经成为国内最大的花生油专业生产企业，成为中国花生油第一品牌。

客户的评价

在十几年为企业进行“品牌”服务的过程中，胜者策划在与企业客户同欢笑、共成长的历程中经历了诸多难忘的时刻：

百事可乐全球行政总裁英德拉·诺伊说：“来到中国我最想见到的就是李新顾问，他为我们百事品牌在中国的发展做了很多的事。”

“三聚氰胺事件”令消费者心中最崇敬的蒙牛成为口诛笔伐的对象，一直深受敬重的牛根生从巅峰跌入谷底。胜者策划首席顾问李新在清华大学讲课时就为蒙牛危机进行了分析，指出了其中的玄机。李新认为，诱因的确在于三聚氰胺，但根本在于品牌管理上出现了问题，准确地说，是牛根生的企业家个人品牌管理出了问题。课后蒙牛的品牌总监拉着李新的手一再表示感谢。

2006年，雪花啤酒重庆分公司遭遇了一个重大的危机事件。当时，雪花啤酒重庆分公司被告知涉嫌1.2亿商业贿赂，重庆相关部门立案调查，重庆工商局全面查抄雪花啤酒。事情发生后，胜者策划顾问团立刻找来重庆分公司的负责人问清楚原由。原来，这是由竞争对手炮制的一起无中生有的“冤假错案”。当晚，顾问团和雪花啤酒公司的高层立刻召开紧急会议。顾问团在会上提出了四项解决方案，并且在短短一周时间，顾问团和媒体的朋友们从北京至重庆往返三次。最后，漂亮的打赢了这场“公关战”。目前，雪花啤酒在重庆的市场份额已达到35%左右。

胜者策划在为企业制定品牌策略时，完全全全从企业利益角度出发，因为工作与企业高层面对面叫板的事情时有发生。因为策划人始终是站在客观的角度看问题，不像企业内部人员那样当局者迷，所以在双方沟通的过程中，难免出现各类争执。比如，胜者策划在为享有“民族餐饮品牌”的红高粱集团服务时，做了大量的前期准备工作。在进一步的沟通中，争论事件时有发生。胜者策划否掉了红高粱集团8年前的运营观念，经过两天两夜不眠不休的“拍案争论”中，最终双方达成了全程品牌营销的合作。

胜者观点

在经历了最初几年摸爬滚打的历练之后，胜者策划在实战中形成了独特的营销理论体系。经过多年实践，胜者策划第一个提出了“品牌流”原理，创建了独有的“营销公关化理论”、“DNA营销突围法则”等理论体系。

品牌流原理。

品牌化的过程，就像流水，从上到下，容易塑造。要是从下往上，就象逆水行舟。因此，塑造品牌的时候，要遵循这个常理。

营销公关化理论。

胜者策划为客户所做的营销宣传是以“公关”为核心策略，仅用传统方式四分之一的资源，实现企业良好的品牌扩张。在近年企业运作实践中，收到了明显的效果。

DNA营销突围法则。

抓住事物的本质去解决问题，从企业的基因链上寻找“病因”，进而找准品牌扩张或者运营上的突破点。DNA营销突围法则旨在帮助中国民族企业在国际上的群体崛起。

品牌与公关。

在激烈的市场竞争中，企业能够立于不败之地、突围而出，靠的不仅仅是资金运作。从大处看，任何企业的建立、生存、发展离不开品牌和形象的塑造；从细分来看，企业的产品、环境、营销更离不开品牌，品牌是企业发展的核心竞争力。企业在建立、提升品牌的过程中，公关战略非常重要，公关的核心职能是塑造品牌。 “品牌”与“公关”必须并行：一是所有的企业在扩张的同时都要充分考到防守问题；二是要慎用企业领导的“个人品牌”。

胜者理念

胜者策划是中国第一个以“市场突破为核心”的实战团队，致力于中国民族企业快速发展模式的研究，核心理念是为中国民族企业在国际上的集群式崛起而奋斗。

胜者策划以“品牌营销”作为主推服务项目，提供从战略到执行的全程服务。致力于与中小企业对接，脚踏实地地为企业服务，站在企业经营者的视角看中国企业面临的一切宏观及微观经营管理问题，在企业中扮演智囊的角色、军师的角色，为企业“说实话”、“办实事”，让越来越多的民族企业认可、推崇“品牌兴业”，达到协作共赢。

获得的荣誉

中国咨询行业作为一个炙手可热的新兴产业，对企业发展的推动作用已日益得到认可。在企业发展中，营销与品牌策划人扮演着不可替代的军师的作用，对企业发展起到很大推进、引导、提升作用，特别是在对企业的整体发展和企业品牌的推进上。胜者策划在多年的品牌营销实战中，获得了一系列荣誉，得到业界的高度认可。

2010年6月27日，在中国新闻文化促进会、中国广告主协会、北京大学新闻与传播学院、复旦大学新闻学院、武汉大学新闻与传播学院、中国传媒大学MBA学院联合主办的中国第二届品牌与传播大会上，胜者（北京）国际营销策划机构在数百家行业知名机构中脱颖而出，荣膺“品牌营销贡献奖——影响中国十大品牌营销机构”大奖。

参考资料：

扩展阅读：