产品营销细节[编辑]

产品是企业营销的立足点，没有适销对路的产品企业的营销策略只能成为一纸空谈。

在制定产品策略时既要了解和发现消费者购买产品时追求的基本效用和利益外又要改进产品的存在形式和载体，以差异化、多样化的产品向消费者展现出产产品的质量水平、档次、款式、特色、包装以及品牌等，满足消费者的不同需求，提高产品在市场上的适应能力。所以我们必须做到以下几点：

1.被需要的才是好产品

所以要细观察、抓机会、找空白。

2.不断改良，赢得持久竞争力

从产品外观上、产品理化性能和技术上、软创新

3.及时淘汰也是一种创新

4.跟进式最稳妥的产品策略

5.产品金字塔，使客户群最大化

6.没有质量就没有市场

产品质量是一个大概念，顾客追求的不仅仅是产品的高使用价值，

企业所追求的是适宜质量，营销人员同样也可以涉足企业的全面质量管理。

7.以绿色产品赢得市场

绿色产品的概念和特征，分类，推广

8.针对产品周期采用相应策略

影响产品周期的因素，针对产品周期制定营销策略，

9.专注于熟悉的领域深入耕耘

树立自身的相对优势，准确给自己定位，打破惯例寻找新的商机，实现“人无我有，人有我优”，专注于大企业的生产系列

10.以销定产，实现产销良性循环

加大广告宣传力度，及时与供应商、经销商进行沟通协作，组建专业的销售团队，将信息反馈业绩考核纳入年终考核，对经销商进行培训，有效监督。

11.赋予产品独特的个性

不断创新不断迎合消费者的需求，不断挖掘体现新卖点，大力宣传独特的产品形象，提高售后服务（附加价值），走个性化道路，赋予新产品价值，开阔特色渠道

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