相宜本草的社区营销案例[编辑]

   相宜本草是一家国产天然本草类化妆品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区美誉达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入较少，将更重要的资源及资金投入到产品研发及销售渠道。为了达到良好的宣传效果，相宜本草采用网络社区口碑营销的策略，利用网络传播的特点，时候先低成本的广泛传播效应。

   相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区作为营销传播中心，整合浙江本地区本地社区及线上线下互动整合营销。

  整个营销的过程大致分为：

  第一个环节为免费申请品牌试用装。利用消费者的利益驱动和新鲜事物好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者来说，申请新产品试用装的诱惑力还是挺大的，最重要的是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌。

  第二个环节是收集申请者的数据资料，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。三个环节为网络整合营销传播。唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。

 第四个环节为用户分享试用体验。以奖品吸引各户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。

 第五个环节为试用达人BLOGMedia推荐。试用达人博客目前拥有1700多个网络订阅，拥有忠实的读者群，在网络试用领域有着较高的知名度和影响力。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。