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美的空调营销案例[编辑]


美的:空调普及下乡镇拉动三级市场

由《南方都市报》和《新京报》主办的2005年度中国十大营销事件/人物评选于10月-12月举行,美的空调成功入选“2005年度中国十大营销事件/人物评选”!

【事件核心提示】

         2005年4月18日,“红色圣地”井冈山之巅旌旗挥舞,美的空调在此甩出了乡镇市场,开发的四大“杀手锏”:投资3亿元在全国建立3万家经销商网络;营销重心全面下移;针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品;“意100”服务工程城乡同步推出。此举宣告了美的全面启动“乡镇空调普及革命”,全力“攻占”中国三四级市场!这在市空调保有量趋于饱和、厂商利润空间持续受到挤压的背景下,点燃了中国空调企业国内市场战略转型的星星之火。

美的空调何以选择在革命圣地井冈山寻求突破原因:

      井冈山是中国近代革命的摇篮。选址此地,不但因其非凡的历史意义,还在于以井冈山为代表的三四级市场正是美的未来战略大转移,农村、城市两手抓的分水岭。利用美的空调作为行业前三强的巨大示范作用,凸显其富有攻击性的三四级市场策略所具有的行业引领效应;通过对核心信息的充分发掘以及有层次、有重点的释放,多角度地阐释“美的全力开发三四级市场,掀起第三次渠道革命”这一行为所带来的行业震撼,有效地占领舆论的制高点,从而树立美的企业品牌:高瞻远瞩,洞察先机的思想领袖。

美的给营销业界提了个醒:

       近年来,中国空调行业风雨飘摇。欲进一步扩大市场份额,领先国内市场,就必须寻找到新的突破口。此时,拥有巨大市场容量的广大县城和乡镇等三四级市场的空间就成为了兵家必争之地。目前全国有地级市600个左右,县级市2800多个,有不少于5万个的乡镇,市场容量非常可观。

      如今空调的市场竞争也在向纵深发展,美的集团的“上山下乡”运动在市场营销上给我们提了个醒:不要太过纠缠于城市的有限空间,其实农村才是个广阔的营销天地。经此一役,一时间,“得乡镇者得天下”,似乎成了空调企业们的集体共识和市场竞争的新规则。

美的太阳能空调上市: 
    美的两款已获国家3C强制认证的太阳能空调将于12月底在全国上市。该产品首次将太阳能技术应用到传统家电上,填补了全球空调业在太阳能空调项目上的技术空白。美的方面透露,该公司已掌握一整套完整且成熟的太阳能空调技术解决方案,拥有13项发明专利,建立了专利技术保护池,未来这一技术还可以在冰箱、洗衣机等产品上进行复制。

参考资料: 百度百科
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创建者: 吴燕春

最近更新:2011/6/20 4:24:07

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