发现你的销售优势[编辑]
世界一流的运动员之所以取得令人难以置信的成功，是因为他们找到了最适合他们的、继而能持续出彩的运动项目。在我们对150多个销售团队的研究中，我们发现不同销售职位之间的差别，丝毫不亚于不同运动项目之间的差别···因此因才适用是不言而喻的。
曾几何时，某些公司也曾做过“规范管理”，将人才模式固定，安排统一培训，抓纪律，抓流程，却忘记了为他们给出明确的目标，致使明星不见了，才干无法施展，优势变成了劣势，人才大面积流失！
低劣的经理人从不会承认导致你绩效低下，进步缓慢的是他们自己。而一个销售人员，只有在发挥你的优势的时候你才会出彩，优秀的经理人应该做的正是要发挥你的才干，发挥你的优势，继而增进你的绩效——这才是有效的管理，从而真正发现出你的销售优势。
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