淘宝销售技巧[编辑]

一、简介

对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广。众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。

二、降价销售

１.直接降价销售　

很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。　这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。　分析原因　直接降价后，为什么买家还不买帐呢？因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。　直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。　总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

２.间接降价销售　

那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售技巧。　什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。　具体方法是：搞活动来增加销售量。　你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满１００送１０，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。　值得注意的事，活动一定要搞的"有声有色"，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如"买就送""满百送十"等活动关键字。

三、店铺活动

1.参加一元拍

多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。

2.抽奖活动

成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。　

3.送店铺红包

我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦！　其实最主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧，　因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买家的购买行为。　

4.满就送

满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

5.淘宝抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！

6.限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

7.VIP卡折扣

VIP卡淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP 卡优惠，佣有不同等级的VIP 卡买家代表了他们在1 个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP 卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

四、店铺优化

1.写好价格、标题和描述

2.与同类网店做友情链接

3.把名片与商品一同邮寄

4.经常更新网店

五、影响商品排名的因素

1.剩余时间

2.是否推荐商品

3.标题关键字

六、站内推广

1.钻展

2.直通车

3.聚划算

4.网销宝

6.淘宝客

7.淘代码

8.淘宝试用

七、站外推广

1.利用微博、博客、微信营销推广

2.淘宝客户二次营销

3.微信推广

4.论坛发帖

5.Q群营销

6.网站首页链接推广

7.利用qq空间推广

8.视频推广

参考资料：

扩展阅读：