销售管理(高职高专规划教材)[编辑]

作 者：孙玮林　主编
出 版 社：浙江大学出版社
出版时间：2008-4-1
版 次：2页 数：330字 数：370000
印刷时间：2012-1-1开 本：16开纸 张：胶版纸
印 次：9I S B N：9787308038577包 装：平装

第一章 销售管理概述
一、销售
二、销售管理
三、销售管理职能
第二章 销售部门的职责
一、销售组织模式
二、销售部门的职责
三、销售经理的职能
四、销售人员的职能
第三章 销售人员激励
一、销售人员行为特征
二、销售人员的角色认知
三、销售人员动机的因素分析
四、销售人员激励
第四章 销售人员管理

销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟一产生收入的环节，在企业中居于十分重要的地位。在企业的发展过程中，销售管理从无到有，逐步发展完善起来。近年来，随着浙江民营企业的发展，销售队伍的壮大，销售从单兵作战到协同，对管理的需要在提高。在对企业人员进行培训过程中，我们发现企业目前最缺乏的是高素质的区域销售管理人员，很多销售管理人员来自于销售第一线，他们可能是销售工作的好手，但就销售管理而言，对他近年来高校市场营销专业毕业生供需两旺，一个重要的去向是补充企业区域销售人员的不足，但从工作中发现很多大学生并不能马上适应工作的需要，为此很多企业投入了大量的人财物力，对毕业生进行培训。为了提高学生的专业技能，销售管理作为我院市场营销专业特色课程，经过几年的开设，效果良好，大量适应企业需要的人才正在各个企业发挥着日益重要的作用，很多毕业生已经成为企业销售管理的中坚力量。

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