程敏珍[编辑]

简介

程敏珍，生长在浙江东阳一个小镇上普通人家。现东阳德润皮革有限公司总经理、 义乌博蕾特皮革商行经理 、阿里巴巴金华商盟正版主网商传媒团队顾问。

网络加速企业发展步伐：

程敏珍毕业于浙江电子工业学校，在大学里就给亲戚和朋友组装了4台黑白电视机。从就业到夫妻下岗，连续五年都是公司销售冠军。经朋友介绍开始创业——特殊皮革。刚创办公司资金不够，都是通过朋友家人们的帮助下才让程敏珍办起了一个小厂，那时因为租金问题他们就找到一个偏远的山区。从带着色卡到全国各行业市场推销到现在的网络营销，是阿里巴巴改变了程敏珍的销售模式，尽五十岁从电脑盲到能通过电脑发布企业信息到沟通签单整套流程。通过独立网站和各种B2B网络平台海量信息让相关关键字出现在搜索引擎重要排名，其中的艰辛回想起来程敏珍都要流泪。现在不用在到处奔波发各种色卡，吃尽各种艰辛万难。也不用在深夜无助的出现在陌生城市流泪。程敏珍的特殊皮革可以用在很多产品上作为装饰材料，为了增加企业核心竞争力多次参加各地大型行业展会和去大企业取经。在产品开发新品上求创新，并投资新设备降低成本。为客户提供价格优势和更多价值。

网络营销路让程敏珍彻底感受到互联网的魅力。每天坐在电脑前工作，广交各方朋友。企业一年比一年发展更快更好。企业厂房扩大，设备不断更新，员工队伍不断扩大，工作环境越来越舒适。不断邀请网络营销老师给员工培训，提高员工技能。现在内贸订单不断，已经和多个国家客户建立良好合作关系。

先做人后做事：

创业前期，产品生产出来要销售出去啊。程敏珍第一个想到就是义乌市场，先把产品品种增加把这些产品做成色卡，每天程敏珍就背着色卡在义乌的专业街、箱包市场、饰品市场、工艺品市场、皮带市场一个个市场一条条街去发。来到一个皮带的店面，刚好老板娘看到程敏珍带去发色卡，就给程敏珍一个别人的色卡，说这个你能做吗？程敏珍一看是复合网布他们能做的，她又说一直在这家拿的，他们的品质是很好的，你们能做出来的吗？程敏珍就说：他们的品质是做的很好的，在做这个特殊皮革行业里是很有名气的。我们虽然是新办的厂，但我一定会做好的，如果质量有问题你可以不要我们的货的，我想我办厂也想把质量做最好拿来给客户，那样我的厂就会越办越好！老板听了后马上说，那你就定下去做吧，因为程敏珍是第一个听到把别人品质说好的，很多人都把自己的品质说的很好，结果拿来的都不怎么样，所以程敏珍认定你是一个真诚做事的人，我相信你。你们先办的厂资金也是紧的，那我就先给你20%的定金吧。就这样程敏珍的第一个分色卡后的客户来了。因为产品质量和服务态度，这位客户关系一直保持到现在。

工厂道德：

为别人着想，为下一道工序着想

大河有水，小河満

德不孤，必有邻

上善若水，厚德载物

成人达已，成已惠人

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

危机时刻显真情：

当程敏珍第一时间听到说车间起火时，心里第一想法就是人怎么样了？以最快的速度赶回厂里时，大火已给全厂员工的共同努力下扑灭，看到员工每个人脸上都是黑黑的但一个个都是好好的，程敏珍一下子放松了。员工们马上上来扶住她，这一扶就象有千斤力量，让程敏珍一下子清醒和老公一起安排事，那天晚上又是员工轮流值班到天亮，一次次感动在她心里，她的员工是最棒的。这次火灾虽然损失10多万，但德润皮革团队精神充分显示出来，在火灾来之际没有一个往外跑，而是在车间主任的带领下奋勇灭火。一次火灾让德润皮革人永远记住了教训，每个人时时刻刻会提醒自己，注意安全。自从火灾后生意越来越好，一场火着实让德润皮革火了一把。

网商责任：

程敏珍生意红红火火的同时想到如何帮助别人，让更多的人自己改变命运。在网络宣传时了解到阿里巴巴社区，经过努力，并被广大网商推荐为金华商盟正版主，通过论坛平台为广大网商服务。用自己亲身经历鼓舞很多网商朋友。在程敏珍努力带领下，金华商盟多次组团参加阿里巴巴总部活动，给阿里巴巴总部人员和广大网商留下深刻印象。如：生意经一周年金华商盟创参与人数大半，2010年网商大会诚信之旅金华商盟又是占多个名额，年底社区大会从向嘉宾抢提问到财富值拍卖都活跃着金华商盟的网商。金华商盟不光组织各种主题线下学习交流活动也组织各种公益活动，帮助弱势群体。如：组织网商到敬老院献爱心活动。5月份程敏珍带头组建了阿里巴巴第一个诚信保障20人的超级团。收到阿里社区和当地媒体关注报道。

最近还配合阿里巴巴成功举办阿享会义乌站。程敏珍利用个人人脉争取到免费场地和邀请成功网商分享干货，征集多位会议赞助礼品，因为报名人数的增加及时联系更换场地并给每一位报名网商打电话通知。活动前一天全程负责接待提前到达的外地网商（广州一剑，温岭花老大，南京的我，和杭州阿里巴巴员工郭欣，陈燕，小万等）。直到安排好住宿很晚才赶回东阳的家。这次阿享会为200多位网商提供交流学习的好机会。收到网商一直好评。因程敏珍的老父亲病重，阿享会没能参加，但还一直惦记会议现场，和多位网商保持联系。及时协调处理出现的问题。

6月10日11日中国义乌电子商务高峰论坛在义乌召开，本次峰会将出场多位重量级嘉宾。程敏珍又开始忙碌起来，开帖通知大家，为金华商盟网商争取免费优惠门票。

程敏珍在金华商盟不只是付出大量精力和时间，帮助需要帮助的网商，还为各种商盟活动垫资并提供资金帮忙网商解决眼前困难。

程敏珍的事迹不光出现在阿里巴巴社区，还多次被各种媒体网站和报纸报道，作为中国诚信之旅网商代表新华社采访。搜索“程敏珍”将出现更多相关采访报道。为所有网商树立了学习的榜样。做诚信商人，做有责任网商！

程敏珍带给我们太多的感动，将一直鼓舞着广大网商坚持在电商之路。程敏珍这样的网商完全具备广大网商心中的全球十佳网商形象，当不当选2011全球十佳网商已经不重要，让更多的网商从程敏珍身上发现更多值得思考的问题将更为重要。作为网商杰出代表程敏珍还将继续为“网商”称号添光加彩！

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