字里行间的商业秘密——软文营销[编辑]
作 者：严刚 著
出 版 社：清华大学出版社
出版时间：2012-1-1
版 次：1 页 数：156 字 数：248000
印刷时间：2012-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸印 次：1 I S B N：
内容推荐
本书针对网络媒体营销环境的深刻变化，将传统有偿新闻、广告文案、销售信函等软性营销方式与网络营销环境中的邮件营销、搜索营销、SNS营销、博客营销等有效整合后，重新定义软文，从而发展出一套系统的软文营销模式，以便满足互联网时代的营销需求，为网店、站长、微型工作室、中小企业甚至个人品牌打造提供更多的低成本营销手段，并为大学生、威客、文字工作者提供更多的收入保障。
作者简介
严刚，网名网络营销少帅，首创软媒体营销系统；历任百度上海分公司市场部首席讲师，上海智博方略资产管理有限公司市场部总监，上海圣殿文化传播有限公司及V-ING软媒体营销创始人。被邀请开通阿里巴巴名人博客、中国化妆品网专家博客、全球品牌网专栏博客、全民业务网等门户站点，在《新前程》、《广告大观》、《华夏酒报》等数十家专业杂志上发表文章。
第1章 如何理解软文营销
第2章 传统软文与网络软文有什么不同
第3章 软文营销的作用与分类
软文营销的作用
软文营销的分类
第4章 软文营销的三个层面
第一个层面：软文推广
第二个层面：软文优化
第三个层面：软文传播
第5章 软文在搜索引擎中的价值
第6章 关键词在软文营销中的运用
什么是关键词
如何理解关键词
关键词在哪里
关键词的种类有哪些
如何设计选择关键词
如何在软文中设计好关键词
需要了解的几个免费关键词工具
第7章 本书最重要的一章，标题
标题在软文营销中有哪些作用
标题进化史
如何撰写标题
免费赠送18个可以赚钱的标题公式
第8章 故事在软文营销中的价值
故事的力量
故事之营销
浅谈如何做好品牌故事
第9章 从世界第一成功学导师安东尼?罗宾开始
第10章 网站页面中的文案设计
第11章 软文营销中的写作艺术
关于软文隐藏商业信息的探讨
四大步骤玩转软文写作
软文欣赏，仅供参考
第12章 还有谁想了解软文写作中的催眠结构
第13章 网店营销中的软文策划
第14章 软文策划中的扩展阅读
第15章 如何做好软文投放
第16章 如何衡量一篇好的软文
第17章 雇主与写手如何避免摩擦
第18章 做一个具有社会责任感的软文写手
第19章 软文营销的公共责任即公众营销
附录1 可以免费投放软文的95个站点
附录2 软文发帖记录表
在线试读部分章节
我为什么要研究软文营销
朋友说软文已经过时了，虽然当年一个个保健产品通过一篇篇软文攻下了一座座山头。
特别是公元1999年到2003年那一段冰与火的岁月。
保健品市场可谓硝烟弥漫，狼烟四起，本土军阀混战，割地而据，如哈药集团军、海王集团军、隆力奇集团军等，外加一个新生的黄金搭档生物科技有限公司。
与此同时，海外军团也已经虎视眈眈，安利直销军及罗氏方面军，率先长驱直入地在华夏建厂售药。
众所周知，黄金搭档乃史玉柱先生所创，史先生乃我国第一批成功的企业家，他的成功在于迅速地崛起然后轰然倒下之后又伟岸地站了起来，如巨人一般矗立在东方。
“星星之火，可以燎原”。玉柱哥哥在痛定思痛之后，怀着幼小的脑白金，几经测试市场，最后终于锁定江阴，落地开花。
在兵力与物质极其有限的情况下他是如何杀出一条血路的呢？
据说当年史先生，左手抱着《巨人报》，右手高举《毛泽东文选》，背上背着一本《席卷全球》，就这样开始了新的征途……
“巨人”再一次站起来，“软文营销”功不可没，在我们为史玉柱先生喝彩的同时也要为软文记上一功。
以上文字带有“戏说”之感，原因很简单，很多人都曾经“调戏”过软文，但都没有“深爱”，都没有“结婚”，匆匆路过，相逢一笑，仅此而已。呜呼！天理何在？
金融危机犹如巨蛇一般依然缠绕在企业的颈部，不知有多少企业呼吸困难，黯然倒下；活着的，怎么活？对于一家企业来说，那就是裁员，缩减开支，降低工资，企业的营销预算也自然会大大降低，于是大家又想起了“软文”—— 人们总是在困难的时候想起软文，难道就因为它是一种低成本的营销模式吗？
所谓软文，就是带有某种商业动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文实现动机，直接或间接达成交换或交易目的的营销方式。
我认为软文营销以其成本低、传播广、功效快等特点被越来越多的企业所重视。从保健品行业到房地产再到IT领域，可以说软文营销在不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌。
这就是我想研究软文营销的原因之一，但却不是主要的。
据说2009年有300万大学生“毕业即失业”，2010年约有630万毕业生，就业情况日益紧张，无论是“校飘一族”还是“啃老族”或是已经沦为卡奴、房奴、车奴的人们，如果能够通过写作的形式赚取一点额外的收入那该多好！尤其是随着威客平台的大力发展，势必会有一群人通过威客平台来赚取可持续的收入。
那些具有真才实学的人们完全可以通过威客平台来养活自己，甚至赚取成仓的金币。
此外，网络传言70%的网络写手处于零收入状态，想通过写小说搞文学出版，诸如此类的人们最终成了文字农民工。事实上过着“猪鼠不如”的生活，所谓猪鼠不如就是：睡得比老鼠还晚，吃得比猪还差，原因是一天24小时，除去吃喝拉撒睡之外，剩余全部的时间都是在码字、码字、再码字。
但是随着电子商务的发展，随着日益增长的网络营销的需求，随着营销成本的加剧，在中小企业除了选择百度就是阿里巴巴的情况下，势必会找到一种更经济的营销模式，于是，大家又将眼光投向了软文营销，所谓“此生故彼生”，当软文的需求上涨以后，市场对写手的需求也逐日递增。
搜索一下，我们会惊讶地发现，软文或写手类的网站已如雨后春笋一般星星点点地成长起来。
这就是我想研究软文营销的原因之二，提高写手收入，满足市场需求，但依然不是最主要的。
现在，地球上最大的问题不是什么金融危机，不是战争也不是瘟疫，而是人与自然的矛盾。
生态环境日趋恶化，保护环境才是王道。新能源的出现就是因为各国政府已经看到生态环境存在的严重问题，再不达成共识，人类恐遭灭绝。早在2007年底，联合国秘书长潘基文前所未有地高调警告：“世界正处于重大灾难的边缘！”
我只是想通过研究软文营销，尤其是网络软文，来保护我们的自然环境。报纸广告也好，户外广告也好，框架广告也好，一切破坏生态环境的广告形式，阿弥陀佛，都少一点吧！
这就是我想研究软文营销的最主要原因，不过只是表象，其最根本的动机是想推动商业的变革。
传言当泰国的贵族成群结队到我们国家来探索心灵的密码时，你很难相信我国在“心灵科学”领域的成就已经可以通过“一滴血”来揭开你的“前世今生”。倘若真有前世，而我们每一世的追求都是为了满足肉身，不断地重复其实你早已厌倦这行尸走肉的生活。于是当“心灵”在尘封的意识中开始“觉醒”，“商界”的变革将清理掉人性抹黑的“污点”。我们已经发现：随着互联网的发展，商业也变得越来越透明。
人人都想成功，其实骨子里流的是“人人都想当皇帝”的血液，但这不可能；不过，通过创建“商业帝国”的梦想，“皇帝”的名字被改称为CEO、总裁、董事长、总经理而已。
随着心灵的觉性，当道德之光照耀大地的时候，商业将不再会有“黑幕”，而所谓的“企业”将成为推动人类生存与维持的机构。
我始终深信：软文营销在网络时代有利于企业、有利于个人、有利于整个社会甚至整个人类的发展。它让“草根”们有了更多发挥自己的空间，平等是走向共同繁荣的基础。
软文如同水一般可以植入任何一种营销平台上，无论是博客营销、E-Mail营销、数据库营销、口碑营销、社区营销等都是需要通过图文表述的形式来营销传播的。
当年我们“闹革命”就是通过各种标语—— 如“打土豪、分田地”、“革命的工农群众快起来冲锋挺进到红军中去宣传，冲破敌人的四次围攻”、“扩大铁的红军，打倒帝国主义—— 红军独立四十三团宣”。我们就是通过无数条有力量的标语来激发群众，聚合群众的力量，从而取得革命的胜利。
这就是软文的力量。无论是过去还是现在或是将来，它始终散发着光辉。
软文营销，风生水起。吾道一以贯之！
本书主要探讨网络媒体中的软文营销，传统媒体有所涉及但比较少。
最后跟大家分享一个笑话：
老禅师临终时将弟子叫到床边，问道：“可在我的嘴里看到什么？”
“看到了舌头，师父。”
“没有看到牙齿吗？”
“师父，您的牙齿已经全掉了。”
“哦，牙齿掉了，但舌头却还在。你明白什么了吗？”
“师父，牙齿坚硬才会脱落，舌头却因为柔软而留得长久，对吗？”
禅师点头说：“是呀，现在硬广不好做，还是软文有奔头。”
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