网络营销：社会化媒体和博客引爆的集客式营销[编辑]
作 者：（美）哈里根，（美）沙哈 著，侯德杰 译
出 版 社：人民邮电出版社
出版时间：2011-9-1
版 次：1 页 数：174 字 数：179000
印刷时间：2011-9-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸
印 次：1 I S B N：9787115262004 包 装：平装
内容：哈里根、沙哈编著的《网络营销3.0：Google，社会化媒体和博客引爆的集客式营销》是一本网络营销的高级指南。它将Web上各种形式的媒体有机地联系在一起，试图打造一个后数字时代的新型营销模式，即集客式营销。
《网络营销3.0：Google，社会化媒体和博客引爆的集客式营销》非常适用于有心在新媒体时代有所作为的营销人员和创业者，对各类相关从业者而言也不失为拓展自身认知的参考读物。它不仅教你如何制作富有吸引力的内容使顾客自己上门，更阐明了如何利用各种网络媒介提升自己的影响力，取得1+1=3的营销效果。
目录：第一部分 集客式营销
第1章 你的营销策略跟上时代变化了吗？ 3
1.1 谁动了我的客户？ 6
1.2 集客式营销实例：巴拉克?奥巴马总统的竞选战略 6
本章任务 8
第2章 你的网站是否能成为营销枢纽？ 9
2.1 广播式网站VS 枢纽式网站 9
2.2 你说什么并不重要——重要的是别人怎么评价你 10
2.3 你的网站是否具有冲击力？ 11
2.4 传统方式可以吸引你的父辈，但是…… 12
2.5 追踪效果 14
2.6 集客式营销实例：37Signals公司 14
本章任务 16
第3章 你的产品是否具有价值？ 17
3.1 制定一个引人注目的战略 18
3.2 追踪效果 19
3.3 集客式营销实例：“感恩而死”乐队 19
本章任务 21
第二部分 让客户找上门
第4章 创建足以引人注目的内容 25
4.1 内容生产 26
4.2 让内容多样化 26
4.3 将欲取之，必先与之 27
4.4 不要再认为一切都由钱包说了算 27
4.5 追踪效果 27
4.6 集客式营销实例：维基百科 28
本章任务 30
第5章 通过博客让客户找上门 31
5.1 选择适合的博客平台 32
5.2 发表有影响力的文章 32
5.3 充分利用Google这一平台 34
5.4 让你的文章飞速传播 35
5.5 做好文章的推广工作 36
5.6 开始与评论者进行交流 37
5.7 为什么博客推广效果不理想 38
5.8 一次付出，长久受益 38
5.9 用RSS实现资源共享 39
5.10 订阅相关行业的博客 39
5.11 加入博客交流 40
5.12 追踪效果 41
5.13 集客式营销实例：美国全食超市 43
本章任务 46
第6章 让客户通过Google找上门 47
6.1 付费排名与免费排名 48
6.2 Google工作原理简介 50
6.3 挑选最合适的关键词 53
6.4 站内优化：由浅入深 55
6.5 站外优化：站外链接的作用 61
6.6 黑帽SEO：Google为什么会屏蔽你的网站 63
6.7 PPC的风险 66
6.8 追踪效果 67
6.9 集客式营销实例：DIY百叶窗 68
本章任务 69
第7章 通过社会化媒体让客户找上门 70
7.1 创建有效的在线个人档案 71
7.2 在Facebook上吸引粉丝 73
7.3 创建Linkedln关系圈 76
7.4 在Twitter上发展跟随者 84
7.5 用Digg获取流量 88
7.6 让StumbIeUpon的用户发现你 91
7.7 让人们通过YouTube找到你 93
7.8 追踪效果 96
7.9 集客式营销实例：Fresh Books 96
本章任务 99
第三部分 转化客户
第8章 将访客转化为意向客户 105
8.1 有说服力的行动号召 107
8.2 需要避免的错误 109
8.3 在探索测试中优化 109
8.4 追踪效果 110
8.5 集客式营销实例：Google 110
本章任务 111
第9章 将潜在客户转化为意向客户 112
9.1 创建最佳着陆页 113
9.2 创建功能表格 117
9.3 收集用户的相关数据 119
9.4 特别提醒 119
9.5 追踪效果 120
9.6 集客式营销实例：Zappos 120
本章任务 121
第10章 将意向客户转化为实际客户 122
10.1 为意向客户划分等级 122
10.2 培养意向客户 125
10.3 扩大你的影响范围 127
10.4 追踪效果 127
10.5 集客式营销实例：Kiva 128
本章任务 131
第四部分 更周全地决策
第11章 作出更加周全的市场决策 135
11.1 层次和定义 136
11.2 营销效率 137
11.3 追踪效果 138
11.4 集客式营销实例：Constant Contact 138
本章任务 139
第12章 打造你的营销团队 140
12.1 聘请网络应用专家 141
12.2 聘请网络分析专家 142
12.3 聘请网络交际专家 142
12.4 聘请网络内容专家 144
12.5 培养现有营销人员 144
12.6 追踪效果 145
12.7 集客式营销实例：杰克?韦尔奇和通用电气 146
本章任务 148
第13章 挑选和评估公关公司 149
13.1 挑选公关公司 150
13.2 追踪效果 151
13.3 集客式营销实例：Solis、Weber、Defren和Roetzer 152
本章任务 154
第14章 关注你的竞争对手 155
14.1 对竞争对手进行研究 155
14.2 追踪效果 156
14.3 集客式营销实例：TechTarget 157
本章任务 159
第15章 专注、耐力与学习 160
15.1 追踪效果 161
15.2 集客式营销实例：汤姆?布拉迪 161
本章任务 162
第16章 为什么要从现在开始？ 163
附录A 一些实用工具和网络资源 166
附录B 启动阶段的实战小贴士 170
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