网络力学营销[编辑]
其实网络营销和战争有异曲同工之处，它们都是“力量”的竞赛，赢得竞争的关键，在于巧妙运用力学原理营造出压倒竞争对手的力量。在战争中，假使我们能够征服一个敌人即能征服所有的敌人，则击败它亦即为战争的目的，因为那也就是整个战争的共同重心；在网络营销中，假使我们把产品和服务的营销信息和资金集中在一个品类、一个概念以及一个主打产品上，若能够在此处获得成功，也就赢得了整个全局的胜利，因为那也就是整个网络营销的重心。简言之，要想取得网络营销的成功或者打倒竞争对手，你无须什么都做或在每个方面都做到最好，你只需集中全部力量去攻击重心，进行重点突破，那么就会产生“以点带面”的营销效果。此即为网络营销的力学原理，也是战略中的第一原则。
所以网络营销中最重要的规律就是集中兵力在“重心”上取得局部突破，以此影响全局，而不是无重点的全线出击。例如当当网以“图书销售”为重心，成为国内领先的中文网络书店，这自然会带动网站内包括手机数码、电脑办公等所有商品的销售。这个异常简单的原理初看起来似乎每个人都明白，但实际上并非如此。人们都知道网络营销要成功必须压倒竞争对手，然而采取的方法通常是全线出击而不是攻击重心。绝大部分互联网创业者认为，要成功必须在每个方面都比竞争对手做到更好。
参考资料： 有人创办了一家手绘鞋企业，并利用互联网开展批发和代理业务，短短几年时间，就获得了整个手绘市场的绝对领先地位。
扩展阅读： 人们难以接受“攻击重心”这一观念，其原因是不理解网络营销中的一种“关联原理”。通常大家把网络营销或竞争力看成是局部相加的总合，而不是一个密切关联的有机整体，所以理所当然的逻辑是，要赢得竞争就必须在每一个部分胜过对手。
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