自有品牌：狼来了——制造商如何应对销售商产品的挑战[编辑]

作 者：（美）尼尔马利亚·库马尔，（荷）简-贝内迪克特·E.M.斯丁坎　著，段纪超　译
出 版 社：商务印书馆
出版时间：2009-5-1
版 次：1                            页 数：293                          字 数：19.5
印刷时间：2009-5-1           开 本：16开                         纸 张：胶版纸
印 次：1                           I S B N：9787100057271      包 装：平装

内容：以前在普通的白色包装纸上印上黑色字体的包装方式的时代一去不复返了。零售商们在全世界范围内利用自己的力量到处攻城略地，它们还把商品贴上自己的商标，这样就从采购者轻松地转变成了强有力的品牌提供者。于是，像雀巢和宝洁这样曾经非常强大的品牌制造商不得不和它们最大的顾客——乐购和沃尔玛这样的大型零售商抢夺货架资源。
当零售商和自有品牌持续掠夺有价值的市场份额的时候，品牌制造商还继续根据自己头脑里对自有品牌那些过时的、脱离现实的假想进行战略规划。是时候想想其他办法了。
在本书中，作者揭开了长时间以来遮挡在自有品牌脸上的神秘面纱，他们描述了零售商如何在自有品牌上实行多层次的战略，并激励品牌制造商进行更有效的还击。这两位令人尊敬的作者并不是简单地讲一个故事和提出一个任务，他们实实在在地帮助品牌制造商如何正面应对这些挑战。
根据对世界上不同国家的案例研究和对消费者心理的调查分析，本书提供了即时的可操作战略。无论你是要与自有品牌竞争还是合作，作者都提供了非常好的工具，并通过讲述自有品牌产生发展的故事，解释了认真研究它的必要性。
本书是在品牌制造商和它们的顾客零售商必须正面交火这个有着根本变化的商业大环境下第一本教你如何应对的书。有人说：“品牌已经死了。”现在是时候证明他们说错了。

目录：序言
致谢
第一章 传统品牌正在遭受自有品牌的攻击
第一部分 零售商的自有品牌战略
第二章 和传统的自有品牌在价格上竞争
第三章 用高端型自有品牌在质量上竞争
第四章 利用价值创新型自有品牌争夺理性消费者
第五章 用零售商品牌组合包围制造商品牌
第六章 创造成功自有品牌的关键并不只是价格
第七章 通过自有品牌使零售商利润最大化
第二部分 制造商对抗自有品牌的战略
第八章 为了更高的利润生产自有品牌产品
第九章 有效合作，巧妙构建双赢关系
第十章 通过聪明的创新击败自有品牌
第十一章 有选择地与自有品牌争夺资源
第十二章 为制造商品牌创造可以取胜的价值主张
第十三章 品牌衰败了吗？
附录
注释
作者简介

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