美国牛奶胡子的传奇战役[编辑]

美国牛奶胡子的传奇战役

美国土地面积广阔，畜牧业资源丰富。据统计，加利福尼亚州饲养的奶牛数量最多。20世纪90年代中期，美国饮料业的发展，造成牛奶销量下滑。同时，消费者对牛奶的认识也出现了一些误区，牛奶被看做脂肪含量很高的饮料。尽管低脂牛奶已经上市，但被消费者误认为没什么营养。除了饮料业竞争之外，牛奶这一品类的核心消费群—年轻消费群对牛奶逐渐失去兴趣也是牛奶消费者滑坡的原因之一。所以在20世纪90年代初，基于上述日益严重的生存环境，美国牛奶业全体总动员，纷纷推出大型的营销战役。实际上，这些大型活动也得到了美国农业部的支持。为了提升牛奶业的竞争力，美国农业部从政策上给予了一定的支持。

为了遏制牛奶销量的下滑，“喝牛奶了吗？”营销宣传战役应运而生。通过调研，加州委员会找出了消费者在什么情况下饮用牛奶，以及在这些情况相爱如果缺少牛奶会有什么感受。例如消费者在“打算吃曲奇饼或麦片粥时，突然发现牛奶喝光了”会做出什么反应。调研结果使加州委员会欣喜发现：大多数人都是在喝光牛奶的时候，才发现牛奶没有了。此时，他们通常表现得很沮丧与失落，甚至产生悔恨的感觉。

于是加州委员会推出了一系列的广告

《阿伦.伯尔篇》

一个历史迷正坐在家里，一边喜滋滋地吃着巨无霸花生酱三明治，一边收听着古典音乐电台举办的“琐事大赛”。支持人提问一个很难的历史问题：“谁开枪打中了亚历山大.汉密尔顿？”谁答对了就可以得到一万美元的奖金。场上无人能答。

镜头再次切换到历史迷的家。他的家里堆满了与亚历山大.汉密尔顿相关的资料。

此时，历史迷的脸上显出得意的表情，看样子他肯定知道答案，而且志在必得。“阿伦.伯尔”几个字脱口欲出，然而历史迷嘴里填满了花生酱，当他打开牛奶盒准备喝口牛奶润润嗓子时，却发现牛奶盒是空的！于是他只能勉强说一个令人费解的答案：阿呜呜.呗哈哈。“谁也听不清他说的是什么。

《打石膏的人篇》

一间病房里有甲乙两个病人，甲全身打满石膏，一动不动地躺在床上。这时，乙的朋友前来探望，带来了一盒可口的小甜饼。为了表示友好，乙朋友也为甲递上了小块甜饼。乙与朋友一边喝牛奶、品着小甜饼，一边聊天。聊得兴起，谁也没有想到帮助嘴里塞满小甜饼的甲喝上一口牛奶。突然，说笑的人们听到一阵阵古怪的声响，他们发现全身被石膏绑着一点也不能动的甲，由于喝牛奶心切，在病床上疯狂地动起来！

《骨骼篇》

在一个阳光明媚的日子里，一位母亲与两个孩子在厨房里准备吃早餐，他们的老邻居米勒先生在草坪上忙碌地收拾着自己的花圃。母亲让孩子们喝一些牛奶，但是两个孩子早已拿定主意拒绝饮用。儿子一脸不屑地说：”喝牛奶？那简直像个小婴儿。“女儿也随声附和。两个孩子试探地文母亲：”我们能不能喝点汽水？“而母亲则耐心地劝导他们：”喝牛奶可以增强体质，有助于成长、、、、、“儿子则一脸满不在乎的神情，指着窗外干活的米勒先生说：”米勒先生这么大岁数了，他从来不喝牛奶！“此时，米勒先生正用力将一辆装满泥土的小推车拉起来，忽然”咔擦“一声，米勒先生的双臂全折断了！母子三人一阵惊叫，抓起牛奶狂饮、、、、

”喝牛奶了吗？“营销战役借助幽默的诉求在消费者里建立起了稳定的忠诚度。

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