如何建设与管理销售网络[编辑]

作 者：出 版 社：出版时间：2005-8-26版 次： 页 数： 字 数：印刷时间： 开 本： 纸 张：印 次： I S B N：7900656340 包 装：

编辑推荐

多媒体课程包。
共6讲，VCD3张，CD-ROM2张，文字教材1套，工具表单1册，管理者效率手册1本。
本课程学习目标：
掌握销售网络的设计方法；掌握建立伙伴式销售网络的方法；熟悉销售网络的开发策略及管理技巧；掌握控制市场零售价格的方法；学会对终端市场的控制技巧；了解提高销售网络覆盖率的方法；提升并改革自我的销售理念。
谁需要学习本课程：
企业销售经理、主管；企业高层管理者。
知识改变命运 学习成就未来
以极大的热情 全力以赴 推动管理者走向成功。
主讲人 王荣耀：资深销售培训专家，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验系统运行环境:
硬件要求：
CPU:奔腾266以上,建议使用奔腾三代以上处理器；
内存:64MB以上,建议使用128MB以上为佳；
显示器:VGA显示器,具备800*600分辨率,16位真彩色；
光驱:建议采用32倍速以上光驱；
硬盘:安装系统采用至少需要500MB剩余空间；
声卡:必需；
音箱:必需； 

目录

第一讲 如何设计销售网络1．前言2．设计你的销售网络3. 销售网络机构的职责

第二讲 怎样建立伙伴式销售网1．开发销售网络2．销售网络开发策略

第三讲 销售网络的设计 1．怎样有效运作销售网络2．怎样有效管理销售网络第四讲 怎样进行价格控制与终端控制1. 如何控制市场零售价格2．直营模式下企业对终端的控制 3．娃哈哈的销售网络管理第五讲 如何提高销售网络覆盖率1．销售工作最终要解决两个问题2．可口可乐产品的22种销售渠道3．胜负决定在零售店第六讲 如何进行销售渠道的终端操作1．如何加强硬终端 建立强势品牌氛围2．如何做好软终端3．如何做好产品的展示与陈列

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。