病毒营销：病毒循环[编辑]

《病毒循环》

出版社: 浙江人民出版社 (第1版 ,2013年4月7日)
外文书名: Viral Loop

作者：亚当•潘恩伯格 (Adam. L. Penenberg)

翻译者：刘素洁

作者简介：

亚当•潘恩伯格（Adam. L. Penenberg），纽约大学新闻学教授、商业与经济项目部助理主任，《福布斯》杂志前高级编辑以及Forbes.com网站记者。1998年，因揭露《新共和》杂志（New Republic）连续造假者史蒂芬•格拉斯（Stephen Glass）而广受关注。一直为《连线》、《经济学人》、《快公司》、《福布斯》、《纽约时报》等多家权威财经媒体撰稿。

内容简介：

全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的，它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式，是人类历史上前所未有的。《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。
此书还讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内，全世界最成功企业的病毒营销案例。任何企业，无论是微不足道的起步者，非盈利性组织，还是纷繁庞杂的跨国集团——通过阅读《病毒循环》，都能利用病毒营销打破传统的力量，通过科技提升自身的竞争力。因此，《病毒循环》是任何希望通过引发病毒循环，促进企业收益的企业家、社会化媒体及科技界人士必备的读物。

目录信息：

第一部分病毒营销的建立

第1章特百惠与理家会模式：病毒营销的雏形
特百惠太太军团
推荐人模式
庞氏骗局
第一个合法的病毒营销行为
理家会，唯一的销售渠道
社交网络与“全面服务精神”
拓展病毒循环的利器
【病毒营销先锋】
特百惠/安利病毒式策略：推荐人模式

第2章马赛克传奇与网景繁荣：第一轮网络病毒营销
马赛克，互联网上第一件畅销品
网络效应
网景，马赛克杀手
绝无仅有的浏览器
点燃网络繁荣的星星之火
网景时代的终结
【病毒营销先锋】
网景病毒式策略：有机式
SLIDE 病毒式策略：邀请人模式

第3章 Ning的双重病毒：病毒营销模式的建立
病毒系数
新一轮病毒式风险投资好机会
双重病毒式循环
形成理想的病毒循环
病毒式循环公司的共性病毒
传播的平原
病毒式传播的3大创新
病毒式传播的负面影响
【病毒营销先锋】
NING/CrushLink 病毒式策略：邀请人模式、有机式

第二部分病毒营销的传播

第4章免费的Hotmail：病毒广告营销
最有价值的应用软件
第一项网页邮件服务
来Hotmail领取免费邮件帐户吧
难以超越的优势
【病毒营销先锋】
Hotmail/Hot or Not 病毒式策略：有机式

第5章《四眼怪物》，数码变革：个人生活真人秀
病毒营销之机
四眼怪物
战栗汪洋
互联网，一个环绕在地球表面的大脑
音乐，煤矿里的金丝雀一场病毒式真人秀
传统媒体广告的衰落
【病毒营销先锋】
《四眼怪物》/iTunes 病毒式策略：有机式

第6章曼妥思—健怡可乐喷泉风暴：病毒视频营销
广为流传的喷泉效应
循环玩笑，病毒式幽默
展示价值观，而非强行推销
不做没创意的事
【病毒营销先锋】
曼妥思-健怡可乐喷泉视频病毒式策略：有机式
SKYPE 病毒式策略：邀请人模式、有机式
第三部分病毒营销的网络扩张

第7章 eBay崛起：跨越病毒式扩张
病毒式企业的扩展性难题
eBay的致命缺陷
无法扩展，你就输了
从生死边缘到技术上的救世主
永不掉线原则
【病毒营销先锋】
eBay 病毒式策略：有机式
LINKEDIN 病毒式策略：邀请人模式、有机式

第8章 PayPal，第一个堆叠式网络：构建病毒式协同
Confinity，只依附一家公司
艳惊四座的PayPal
用人情寻求病毒式扩张
将PayPal支付网络堆叠在eBay上
PayPal保卫战
【病毒营销先锋】
PAYPAL/X.com 病毒式策略：金钱诱惑、有机式

第9章 Flickr，MySpace与YouTube，易传播的易传播品，易堆叠的易堆叠品：扩展病毒式平原
Flickr，第一个堆叠在博客圈上的病毒式网络
MySpace，第二个堆叠式生态系统
YouTube，比病毒式网络更强大的病毒式网络
【病毒营销先锋】
Flickr YouTube 病毒式策略：有机式
MySpace 病毒式策略：邀请人模式、有机式

第10章 Bebo，破解增长难题：调整病毒系数
让病毒系数越来越高
病毒模式的建立
临界数量，病毒式循环的完成
遭遇破窗理论
【病毒营销先锋】
BEBO Friendster 病毒式策略：邀请人模式、有机式

第11章 Facebook，社交网络之王：建立病毒式集群
社交网络的世界版图
Facebook，全球社交网络的楷模
谁是谷歌的死敌？
大器未成的社交网络
形形色色的社交微件
Slide，Facebook的头号对手
【病毒营销先锋】
Facebook RockYou 病毒式策略：邀请人模式、有机式

第12章将社交转化为资本
迈向盈利之路
商人与消费者的军备竞赛
通往个人信息的口令
信息套利，而非敲诈
新的广告单元，时间而非点击率
【病毒营销先锋】
TAGGED 病毒式策略：邀请人模式、推荐人模式
LOTAME Craigslist 病毒式策略：目标用户

部分精彩文摘：

Ning的双重病毒
病毒营销模式的建立
若想了解病毒循环扩展的原理，从马克•安德森最新成立的公司Ning下手无疑是最好不过的了。他的公司坐落在硅谷，离Facebook公司不过几个街区之遥，沿谷歌所在的那条路往下走几步就到了。自从2007年2月发布了号称“万能社交网络”的免费DIY社交平台后，该公司规模就自动成长了起来。随后4个月内，平台上的网络数量达到了6万个左右；6个月后，这一数字变成了8万个。年底时，平台上已有了15万个网络，并在随后的6个月里又增长了约32.5万个网络，使得该期间内每天用户增长达到了2000个。
据统计，截至2009年4月份，Ning已经拥有了2900万名用户（平均每月增长200万人）、130多万个社交网络（每天有3500个新的小组被创建）和每月27亿页的网页浏览量。Ning平台上约40%的社交网络都源自美国之外的国家，已有来自200多个国家的用户注册了帐户。此外，Ning也为用户提供包括中文、日文、西班牙语和德语在内的多语种界面。按照这个速度，不出几年，Ning就能够为近千万名用户搭建数以百万的社交网络，拥有每天好几十亿的网页浏览量。
病毒系数
用户们在自己的社交网络上张贴评论、提问，发布照片和视频，涉及内容五花八门：从育儿心经到佩兹糖果盒（Pez dispenser），从电影到摩托车再到母爱，从电视剧到定制车辆再到泰拳。各种各样的小组层出不穷，包括马匹爱好者、游戏迷、同性恋、健康、信息科技、斯卡音乐（ska music）、城市生活等。当然，也有一小部分小组与大麻和斯托纳文化有关，但他们却对此只字未提。在短短两个月时间内，就有将近10万名网友加入了由系列小说改编而成的吸血鬼电影《暮光之城》的官网小组。另外，hip-hop领军人物“50美分”
（50 Cent）的社交网络也吸引了数以十万计的组员（而且现在每天都还在增加），成了另一大热门网络。
克里斯•罗梅罗（Chris“Broadway”Romero）是ThisIs50.com网站的创意总监和唱片公司G–Unit的制作人。他评价Ning“乍看之下像是和tmz.com网站一样的娱乐业新闻、谣言、评论博客，但在让用户与名人们相互交流、沟通这一点上，却是其他网站无法比肩的。”罗梅罗常在自己的网站上发布MV和电影片段。他希望有一天能够完全绕过唱片公司，在网站上直接向大众发布音乐和视频。对罗梅罗而言，它“就是一个新的娱乐平台”。
理论上而言，一个Ning小组就是一个艺人独自拥有、独自掌控的商业平台；成千上万的小组则共同构成了一个不断发展壮大的商业宇宙。实际上，即便是在网络内部，这样的成长也在不断进行。当网络内部的注册用户超过150人以后，它就达到了“无法取代点”（nondisplacement），即便组织者什么也不做，它也能保持持续增长。
原因就在于，当人们搭建好一个社交网络后，会自然而然地邀请朋友、家人、同事和其他志趣相投的陌生人注册加入。而新注册的成员也会继而邀请更多的网友一道加入。源源不断的用户使Ning的“病毒系数”（新成员带来的用户人数）大大超过了1，这是他们成功的关键因素。

参考资料：亚马逊书籍《病毒循环》

扩展阅读：