陶运智[编辑]

　Banner可以说是最早、最原始的网络广告。许多营销人试图将Banner放在手机版网页和App面里，Line台湾区副总裁陶韵智却认为，手机由于屏幕太小，本来就不适合使用Banner，无论什么样的讯息只是增加使用者浏览的障碍。要做Banner不如给消费者整页，陶韵智补充。

　　看准传统横幅式网络广告效果有限，有代理商会结合搜索广告。但陶运智提醒，要确认利用智能型手机上网的人有多少，才能预估效果。他建议广告主：与其把搜索预算刊登在这么微乎其微比例的地方，倒不如想想其他办法。

　　一、个人化或全面撒网 该如何抉择

　　个人化广告是以使用者日常的搜索习惯为依据，推敲其习惯及喜好后，再投放使用者可能感兴趣的广告。陶韵智把可能购买产品的人，分为以下三类：爱用者、态度中立者、完全没兴趣的人。他认为，个人化广告或许可以吸引产品的既有用户，但那些看似没兴趣的人也不该就此放弃，毕竟他们也可能购买你的产品。个人化广告的概念很好，把营销的开口开到最大，广泛接触也是一个方法。两者之间该如何权衡，非常考验营销人的智慧。

　　二、新载最新观念 原生广告是移动营销未来？

　　消费者讨厌广告，尤其是被品牌蛮横无理的硬塞资讯。延伸上述的个人化概念，陶韵智也表示，好的广告应该是不影响阅读体验，先跟消费者做朋友，再从它们喜欢的行为下手。这和原生广告的概念可以结合。

　　身为即时移动通讯软件的经营者，陶韵智认为品牌经营官方帐号是好概念，无论是社交媒体粉丝页，或是通讯软件，都是消费者主动加入，品牌能自然的和大家交朋友，也可以收到想要的信息，并主动传播。

　　三、脱离不了Banner 也要给消费者内容

　　移动广告不可以停留在大声疾呼：买我买我，而是要建立真正有内容的广告。如果一样要使用传统的文字述说，请将角色从宣传者转为顾问。

　　不要只是夸口自己的产品有多好，应该试图提供对购买者有利的信息，以一个产业专家的角度提供知识，解决买家的问题，从中建立品牌好感度。或者换新的方式，在游戏或其他消费者感兴趣的行为加入广告元素，让他们愿意主动投入。

　　而如果非要以现有的指标来衡量效果，他也不建议只看CPA（Cost Per Acquisition，每次行动成本），应该要把顾客终生价值（Lifetime Value）加入比对。总而言之，品牌要小心被数据迷惑。要从消费者喜爱的模式来发展广告模式，才是真正有效的广告。

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