美宝莲的“酷一代”的时尚攻略[编辑]

在美国众多的大众化妆品种，美宝莲一直处于第三的位置。进入20世纪90年代，该品牌攀升到第二位。随着美国市场的竞争越来越激烈，“封面女郎”已不再是拥有绝对优势的领导品牌。所以美宝莲发出了啦新时代新面貌的攻略。

创造时尚“酷”标识

营销团队发现，身处纷繁复杂的现实生活中，女性消费者实际上只是将自己的外表作为自我定义的一个方面。

女性消费者在做出购买决定的时候，非常冷静与理智。甚至像购买化妆品这种靠偶像明星、名人效应推动的品类，他们也不会冲动购买，而是泰然处之。一个适当的理由才能促使她们做出最终的购买行

营销团队决定将营销策略的重点，放在将美宝莲打造成为代表一种生活方式的化妆品牌上。传播策略是直接切入与生活方式相关的问题，全面展示品牌能够满足目标的受众群各式各样的需求，同时传播出产品功能相关的信息。

此次营销战役将锁定的受众群进行了细分，集中定位于13岁至24岁的女性消费者。这个年龄层实际上是化妆品、生活方式和时尚潮流的建立者和观念的领导者，如果美宝莲能赢得他们的认同，将为品牌创造时尚与“酷”的氛围，将为品牌注入时尚和“酷”元素。

时尚名人的“酷”效应

广告必须投放到这些年轻消费者喜爱的媒体中，并且以她们乐于接受的语调与之进行零距离沟通。

两个“消费者洞察”为营销团队选择品牌代言人和研制新产品提供了巨大的帮助。她们发现，这些年龄较轻的女性消费者对彩妆化妆品与面部化妆品所具有的嬉戏特色非常着迷，不过，她们中的大多数对如何使用化妆品了解不多，所以更倾向于使用简单易用的产品；当遇到需要一定化妆技巧的问题的时候，她们的想法立即与年龄更长的女性统一起来——没有时间也没有精力去化妆。

美宝莲推出的两款新产品EXPRESS3 in 1 Makeup 和Full N Soft睫毛膏完全体现了调研的结论，两款产品都设计得简单易用而且十分坚固。

如何建立起产品与目标消费群的联系呢？今天的年轻女性对名人会投以更多的关注，她们认为女歌星、女影星不仅是美女，而且是实干家，名人多姿多彩的生活、旷世才华和非凡的成就就比美艳外表更出色，所以，这些名人在年轻女性消费者眼里非常“酷”。

营销团队开始寻找年龄更小的核心目标受众群热爱的代言人。这位名人将使目标受众群对品牌产生渴望，因为产品给予目标受众所希望的生活方式与生活舞台，必将大大提升美宝莲在目标受众心中的知名度。

美宝莲最终选定了女演员莎拉.米歇尔.盖勒女士出演商务电影和电视剧《魔法奇兵》深受年轻人的喜爱。广告创意加入盖勒女士出演影视剧等相关信息，使她成为美宝莲打造的酷感品牌形象增色不少。

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