鲁振旺[编辑]

【人物简介】

鲁振旺：上海万擎商务咨询有限公司CEO，资深电商评论员，同时他还是新浪微博红人，拥有粉丝79553人，微博昵称为：电商观察鲁振旺，2002年毕业于南京大学。

【社会评价】鲁振旺已经被媒体与电商关注者公认为电商深喉，外界称其有一个正直的大嘴巴，因为他总说一些别人不知道的、不敢说的、不想说的，而且说的内容有理有据。

【精彩观点】

电商的价格战是特定阶段的，而且集中于高价值标准品，目前看核心就是3C家电，从价格战的转换节奏看，会非常快，明年年底前或许就尘埃落定了。

　　越是高价值标准品，用户对价格越敏感，这个方面看，3C家电是最标准的高价值商品，跟毛利率没关，哪怕1%的毛利，也是价格战的核心。

　　格局跟京东的融资规模有关，最终3C家电的线上控制权被一两家基本垄断，具体是谁，除了开放平台之外，应该在京东、苏宁、国美和易迅网四者之间产生。

　　其实到现在3C家电商已经死了一批了，或者已经半死不活了，现在的问题是，巨头的结果是什么，当当、京东、亚马逊中国、苏宁易购、库巴和国美，没有一个输得起，彻底输的或许就走向灭亡了，这不是空话。

　　价格战是格局形成的前提，也是供应链重新塑造的孵化器，电商必须充分利用价格战的机会重塑自身技术、物流、营销的线上供应链，在价格战中，会有知名电商轰然倒塌，这是必然的。

　　目前电商主要有三个方面：3C家电等高价值标准品，线上化是趋势，或者部分趋势，线下公司必须积极应战；商超和百货渠道，前者小散乱，后者高价值非标准，未来都以线下为主，现在看此两大类线上空间有限；对于传统品牌来说，积极参与线上的竞争，与线下良好互动；对于绝大多数商品来说，其实更适合开放平台，包括家居、服装鞋帽、化妆品等，未来中国电商最大的商机就是开放平台。

　　价格战，未必跟进就是找死，跟与不跟，是市场竞争决定的，对于价格敏感性品类，假如已经开打，参与方是没有任何选择的。

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