Coach的全时尚计划[编辑]

Coach的全时尚计划

Coach的复兴计划始于1997年。Coach调整了公司的管理层，将制造工厂转移到亚洲、欧洲和加勒比海周边地区。

Coach的产品线扩充了新品类，例如手表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾和手套，Coach为整个产品家族增加了一系列的小服饰产品。当轻型手包越来越受到女性消费者青睐的时候，Coach推出了系列产品以迎合这种潮流。

1998年，Neo手包上市。这是一款很轻且细长的手包，由氯丁橡胶织物与皮革混合制成。两年后又推出Hamtons品牌系列饰品，包括皮包、鞋类和丝巾。

2001年，为庆祝Coach品牌60年纪念，Coach精心策划推出了“签名珍藏”系列产品，包括手包、帽子和饰物等产品。Coach公司的历史档案里精选出了一个重复交叠组成的“C”标记团，“签名珍藏”系列产品均带此标识。，该系列产品实际上也是Coach品牌推行多年的“传奇”营销战役的一部分，依然保持Coach品牌一贯朴素、求实的作风。

2002年秋季，推出Hamptons Hobo 手包，定位于城市住宅区消费者，产品增加了皮革和扣环装饰物。同时上市了牛仔服皮带、条纹围巾、塔特萨尔花格呢饰品等新产品。

朝气十足的宣传战役

Coach的广告，一度呆板、僵硬，遵从传统的模式。现在根据整体策略的安排，广告也变得明快和生气勃勃。广告的中心紧扣产品，图像轮廓鲜明，更加华美，色彩更加艳丽。虽然

广告战役沿用“传奇”

Coach逐渐提高了广告支出，以提升品牌形象。1996年时，一个名为“活着的传奇”平面广告堪称一流的作品，产品陈列在白背景前面，显得非常突出，但整个广告风格上依然守旧、传统和拘谨。

广告诉求点是将Coach品牌比作“一个美国的传奇”。为了突出品牌历史久远，Coach特别将马克.吐温的第四个外曾孙、加里.库伯的女儿玛利亚.库伯.詹姆斯等使用过的Coach品牌装饰品放在广告里，以显示其耐久的品质。

1999年和2000年，Coach继续沿用了“传奇”作为营销战役的主题，但是摄影师换成了Mario.Testino,他以更大胆、更富有色彩的风格拍摄了以女演员Sela ward/Marisa Tomei和Juliance Moore为主角的Hamptons品牌的性感形象报告。

Testino先生此后拍摄了一组非常经典的假期促销广告，咋消费者中产生了积极的反响。在这个系列广告中，首次使用了一窝可爱小狗。这些小狗憨态可掬、顽皮、滑稽的样子，给Coach品牌赋予了更多的生气。Coach公司围绕着这些小狗开展了一个宣传战役，2002年假期中推出的一支广告表现了一个动人的场面，一只小狗靠在一只拖鞋旁边，可爱温馨的感觉让观众再次被Coach品牌感动。

Coach品牌形象调整确实起到了非同寻常的效果：品牌形象提升的同时，营业额也得到了非常好的增长，美国的店铺销售也上升了10%以上。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。