零售店销售游戏和竞赛手册[编辑]

图书描述
发售日期: 2013年3月25日
《零售店销售游戏和竞赛手册:零售商的好帮手和赚钱利器》内容简介：零售额不见增长，焦虑吗？对下属工作表现不满，气愤吗？日复一日重复同样的工作，厌倦吗？ 每天销售同样的商品，枯燥吗？
开展销售竞赛吧！竞赛能够提升商店的销售额，提高商品销量，改善店员销售行为，让老板露出笑容；竞赛能摆脱厌烦的情绪和枯燥的工作感受，让店员享受乐趣，获得奖品；竞赛能营造不一样的氛围，创造愉快的体验，给顾客留下良好的印象。皆大欢喜之事，何乐而不为？
多年来，本书作者积累总结了100余种销售游戏和竞赛项目，全部经过实践检验，获得了理想的效果。这些游戏和竞赛项目种类繁多，形式多样，时长不同，奖品各异；从个人赛、团体赛到技能赛，从体育类、拼图赛到寻宝赛，从历时一两个小时到整月整季度，从单人奖励、多项胜出到团体冠军，从现金奖励到实物奖励，不一而足。如此多的选择，“必有一款适合您”！ 开始行动吧，检验竞赛的效果，和员工一起见证“奇迹发生的时刻”！
竞争带来收益，竞争产生乐趣，竞争增强凝聚力。只要多花些心思，就能提升员工活力，创造销售佳绩。
商品描述
《零售店销售游戏和竞赛手册:零售商的好帮手和赚钱利器》100余种销售游戏与竞赛项目，增添工作乐趣，提高团队活力，营造竞争氛围，创造销售佳绩。
高端百货店内曼•马库斯、奢侈品牌卡地亚、拥有83年历史的巧克力品牌歌帝梵、100年历史的多元化公司贺曼等世界著名公司及全球50多万家零售商竞相选用的内部销售培训教材。职业培训师系列LOGO。
作者简介
作者：（美国）哈里J.弗莱德曼 译者：黄丽茹

哈里J.弗莱德曼（Harry J.Friedman）是一名国际零售行业专家和咨询顾问，在零售和业务管理方面是世界最受欢迎的培训师和演说家。超过50万的零售商已经成功运用了哈里突破性的高效培训系统，包括以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店——内曼•马库斯，世界著名品牌——卡地亚，拥有超过83年历史的巧克力品牌——歌帝梵，经历百年发展的多元化企业——贺曼。
30 年前，哈里创办了The Friedman Group，在美国、澳大利亚、拉丁美洲和印度都设立了办公场所，目前还在向国际更多国家扩展。
目录
引言
第一章 为什么要开展比赛
第二章 比赛的要素
第三章 向店员推销比赛
第四章 说服管理层，设立奖励机制
第五章 享受乐趣，开始比赛
附录 各级奖品目录
序言
多年以来，很多零售商一直和我分享他们组织得最成功的销售比赛。我对销售乐趣和销售利润的热情被他们带到实践当中，这让我倍感荣幸。这也是此书创作的契机。
要追溯出比赛项目的创始人的确不易，因为有时候是几个人产生了同样的想法。所以，如果本书中有某个比赛项目是您发明的，我在此向您表示感谢。
此外，还要感谢一些很重要的人对本书的付出。首先要感谢桑德拉•兰普拉格不辞辛苦，耗费数小时帮助我整理销售比赛的相关录音材料，促使我开始了本书的写作；其次要感谢芭芭拉•索萨让写作过程得以继续，让书中的概念表述更为紧凑；最后要感谢利兹•齐考斯基——本市速度最快、文笔最好的作家，是他让本书得以收尾完工。
特别感谢加里•所罗门和苏珊•西格尔以及弗里德曼集团员工提供的帮助。本书得以出版是所有人共同努力的结果。
哈里J.弗莱德曼

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