如何提升销售能力[编辑]

作者：王俊杰 徐风华

 分类：销售人

 出版社：机械工业出版社

前言

管理大师德鲁克曾说：“管理者的工作必须卓有成效，而卓有成效是可以学会的。”

本书指出：“销售工作必须卓有成效，销售卓有成效也是可以学会的。”

关于销售方面的著作通常都是指导人们如何去销售产品的，而本书的主题是关于如何使自己成为有效率的销售人员、具备独到的销售能力的。

组织聘用销售人员，就是希望他的工作卓有成效。销售人员必须在他的组织内外开展有效的工作，否则就对不起聘用他的组织。那么，销售人员应该学些什么、做些什么才不至于辜负其销售人员的职责呢？

第一篇　销售意识

“意识决定行为，行为养成习惯，习惯造就未来的成功或失败”。　　——佚名

“在今天的市场经济里，市场营销已不是产品之争，而是观念的较量。”　　——比尔·斯科特

销售意识处于凝练新销售能力的核心位置。企业要在激烈的市场竞争中求得发展，关键在于拥有正确的销售意识。确立正确销售意识的根本目的在于把销售工作从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，不断有所发现、有所创造、有所改进。销售意识的再凝练强调企业对内外环境整体认知的统一，强调企业领导人高层次销售意识和责任与全员销售意识的统一。　　

第一章　快速变化的销售意识（1）

第一章　快速变化的销售意识（2）

第一章　快速变化的销售意识（3）

第一章　快速变化的销售意识（4

）第一章　快速变化的销售意识（5）

第一章　快速变化的销售意识（6）

第一章　快速变化的销售意识（7）

第二章　不变的自我认知（1）、第二章　不变的自我认知（2）

第二章　不变的自我认知（3）第二章　不变的自我认知（4）、

第二章　不变的自我认知（5）第二章　不变的自我认知（6）

第二章　不变的自我认知（7）

第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（1）第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（2）

第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（3）第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（4）

第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（5）第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（6）

第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（7）第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（8）

第三章　从“一枝独秀”到“万紫千红”（9） 

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