工商智库丛书•顶尖营销核心利器[编辑]

基本信息
出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2013年3月1日)
外文书名: The Top Tools of Marketing
丛书名: 工商智库丛书
平装: 299页
语种：简体中文
开本: 16
ISBN: 9787515801001
条形码: 9787515801001
商品尺寸: 23.4 x 16.6 x 2.2 cm
商品重量: 481 g
品牌: 孝中弘典
ASIN: B00B701A4C

作者简介
盛斌子，家居（建材、家电）营销咨询顾问，培训师，商业合伙人。十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物；在著名家电、建材、快消品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监等职务。出版有《渠道激励：营销制胜的核心利器》、《出奇制胜：泛家居（建材、家电）营销非常术》、《终端爆破：立体整合营销突围》等营销专著。
主讲课程：
（1）建材家居经销商管理之“独孤九剑”；
（2）困局与破局——建材经销商经营突围；
（3）建材家居渠道设计与开发；
（4）渠道冲突管理；
（5）如何操作家装渠道；
（6）终端爆破——立体整合营销推广突围；
（7）如何制订营销计划；
（8）营销人员的量化管理；
（9）渠道管理与激励——营销制胜的核心利器；
（10）顶尖营销核心利器。
目录
01 品牌推广篇
工具1：品牌蓝图工具 3
工具2：市场发育程度与广告策略模型 5
工具3：品牌生命力模型 7
工具4：品牌消费指数模型 9
工具5：品牌指标与品牌手段模型 11
工具6：品牌资产模型 12
工具7：理性诉求与感性诉求 14
工具8：品牌定位模型 17
工具9：品牌诉求金字塔模型 19
工具10：品牌定位金字塔 20
工具11：“品牌性格”企划纲要 22
工具12：品牌时间管理的金字塔模型 24
工具13：品牌资产Asker模型 26
工具14：品牌忠诚度模型 30
工具15：360度整合传播理论模型 32
工具16：产品属性与消费者利益模型 35
工具17：确定消费者需求潜力三步骤 37
工具18：品牌包装评估 41
工具19：市场细分——“动机矩阵”利益细分 42
工具20：产品概念提炼流程 44
工具21：广告片中产品概念写作模板 45
工具22：创意思路评估模板 46
工具23：利益形象化评估模板 47
工具24：戏剧性效果评估模板 48
工具25：广告语评估模板 49
工具26：广告创意说明模板 50
工具27：创意评估检查清单 53
工具28：促销效果评估工具 55
工具29：消费者促销方式 59
工具30：渠道促销 69

02 产品推广篇
工具31：产品生命周期与营销政策使用 75
工具32：产品生命周期广告方式 80
工具33：产品生命周期促销方式 85
工具34：新品上市阶段工作进度掌控表 89
工具35：新品推广卖点提炼法 92
工具36：泛家居（建材、家电）新品推广标准流程 96

03 渠道策略篇
工具37：渠道策略模型 103
工具38：零售渠道开发阻力分析法 110
工具39：市场—渠道—产品策略模型 112
工具40：销售渠道检核表 116
工具41：产品—市场—渠道三维策划图 118

04 营销定位与机会篇
工具42：战略风险—紧迫度矩阵 127
工具43：标杆分析法+内外部16个战略 130
工具44：消费者:细分市场吸引力 133
工具45：公司定位:市场增长率与公司增长率比较 138
工具46：公司定位：多产品战略势态图 142
工具47：5W2H分析法 144
工具48：GE矩阵分析法 147
工具49：竞争对手强弱分析的一种方法 150

05 营销计划篇
工具50：销售分析工具 157
工具51：年度营销计划迷你版 174
工具52：年度营销计划模板 177

06 营销管理篇
工具53：销售预测与库存结构管理工具 187
工具54：企业经营管理检核表 191
工具55：营销问题聚焦矩阵 197
工具56：营销问题点诊断 200
工具57：标杆营销诊断 202
工具58：系统营销诊断访谈问卷 204
工具59：竞争格局—市场潜力矩阵 206
工具60：营销诊断全面检核表 209
工具61：营销政策审查工具 215

07 营销指标篇
工具62：KPI管理工具 219
工具63：营销系统KPI指标库 224

08 营销报表篇
工具64：产品管理工具 235
工具65：销售管理工具 244
工具66：市场研究工具 274
工具67：客户管理工具 284
工具68：广告促销管理 292
工具69：人员管理工具 294

参考文献 299
序言
序一
太狠了，简直是泄露天机！
太狠了，简直是泄露天机！把我们营销管理顾问行业的看家宝贝、真家伙全掏出来了，真不是这么玩的。这样下去，以后我们行走江湖，掏出的家伙都会给企业似曾相识的感觉了。
但是，确实，我们的营销人（销售、推广、传播、策划、品牌）太需要这种工具了！我们的企业，太需要这种工具了！
这是我看斌子本书的第一感觉。确实，就系统解决营销问题的能力而言，顾问公司的看家本领（核心竞争力）无非是工具库、资料库、人才库几项，而工具库是顾问公司（或者广告公司、品牌管理公司）的核心之一。
其实，工具是死的，广告公司也好、品牌管理公司也好、营销管理公司也好、大企业也好，他们的内部工具或多或少都流落江湖，这也不算是什么秘籍。只是像斌子这样喜欢整理归纳提炼的，确实是我看到的第一人。况且，师父领进门，修行在个人，同样的工具，不同的人理解不一样，发挥的效力也就不一样。
这样想想，也就释然了。
竞争，然后洗牌，是每个行业的规律，咨询行业也不例外。当营销人的普遍素质提高了，当企业的营销水平普遍提高了，顾问公司（广告公司、品牌管理顾问公司、营销顾问公司）不能与时俱进，还以高枕无忧的心态来面对市场与企业，必然是要出局的。学习、挑战，然后超越，永远走在企业的前面，是顾问公司成功的不二法门。
这是斌子的第三本书，也是我第二次为他作序，非常感谢他对我的信任，营销这碗饭不好吃，但既然选择这条路，我只有祝愿他一路走下去。所谓“伏久者飞必高，开先者谢独早”，经过多年的实战修炼，斌子终于出山了，南方略又多了一个合作伙伴（也可能是竞争对手，呵呵），幸甚！
刘祖轲
本土著名营销管理顾问公司南方略集团董事长兼总经理
系统营销理论倡导者
清华大学首届工商管理硕士
建材、家电、工业品领域营销权威专家
序二
实战、实在、实用！
无论是对企业而言，还是对营销人而言，本书都是难得的工具！
作为企业主，在与盛斌子先生的顾问合作过程中，感受到了他的“实战、实在、实用”，感受到了他作为合作伙伴的用力做事与用心做人。原来，这种专业的背后，是他“怀揣利器”——为人与做事的利器。我想，这本用心血凝结而成的《顶尖营销核心利器》便是他营销管理工作的总结。
这真是大大的好事，因为，企业与顾问合作，不仅希望顾问能“授之以鱼”，更希望这些营销顾问能“授之以渔”。即企业与顾问之间的合作，除了就合作项目的内容，顾问拿出系统完善的解决办法之外（授之以鱼），更希望顾问能将这些提出问题、分析问题、解决问题的思路与工具留给企业（授之以渔）。如此，营销顾问的价值才能发挥最大化。这样，项目终止之后，企业便能利用这些工具去分析、解决问题了。
一般，企业与营销顾问合作项目完成之后，企业能否落实项目中提到的各类问题与策略，就要看企业的执行力与造化了。据我的观察，以诊断为目的合作虽然必须与必要，但这种合作毕竟后续失败的风险还是很大，顾问公司一离开，项目的推进便交由企业去落实，至于成功与否，顾问公司是概不负责的。
很幸运，我与盛斌子先生的合作，除了必要的全面营销诊断与营销策略提炼之外，我们更签订了深度合作协议，即诊断结果、营销策略的后续落实，由盛斌子先生参与并推动。所以，这种合作不再是浅层次的诊断，而是保姆式、教练式的。有道是“没有金刚钻，不揽瓷器活”，盛斌子毅然决然地接受挑战，我感受到了他的压力、真诚与信心。
作为中国灯饰照明行业最具影响力的领导品牌，华艺集团与OKES经过了十余年的成长与发展，现在到了必须静心修炼、深刻反思自己的时候了，因为行业看似波澜不惊的表面，其实隐藏着巨大的挑战与机遇，未来的十年必是重新洗牌的局面。有危机感与上进心的企业，必然相时而动，抓住这次洗牌给企业带来的巨大机遇。如此，方能在市场经济的大潮中立于不败之地。未来的十年，成就与辉煌留给这些有准备的企业。
新千年中国经济经历了十年的辉煌，现在又走在一个十字路口。所谓一叶落而知秋，一滴水而见大海，灯饰照明行业的现状，也是其他行业的现状。真正有为的企业与营销人，应当励精图治，潜龙在渊地修炼，为迎接下一个十年做好准备。

参考资料：工商智库丛书•顶尖营销核心利器:一用就见效的69个销售及推广实战工具 [平装]

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